Posiciona a tu pyme con estas 3 estrategias clave

Si deseas convertirte tu pyme en un caso de éxito, es momento de diferenciarte de la competencia y definir una estrategia que te permita posicionar tu imagen de marca.

Todo proyecto necesita tener un rumbo que le permita determinar los pasos a seguir. Eligiendo una estrategia de posicionamiento podrás decidir qué imagen deseas vender de tu empresa, resultando más sencillo tomar decisiones en el futuro.

Si bien existen miles de posibilidades para diferenciarte de la competencia, estas son las 3 más importantes:

1. Líder en costos

Hay empresas que deciden enfrentarse a la competencia con una oferta de precios bajos, pero esta es una decisión que debe ser analizada con mucho cuidado, puesto que se trata de reducir costos, no los ingresos.

¿Por qué costos? Por que al reducir estos se podrá contar con un mayor margen para poder reducir los precios de venta sin afectar la rentabilidad del negocio.Para reducir costos puedes desarrollar economías de escala, usar tecnología propia, negociar con nuevos proveedores, realizar estudios de eficiencia laboral, entre otros.

Recuerda que los precios no se deben bajar en cualquier momento, sino que deberás hacerlo en un momento en que la demanda del público compense o supere los ingresos perdidos a raíz del menor precio de venta.

2. Diferenciación

Una estrategia adecuada para posicionarse en el mercado es a través de la diferenciación de la competencia. Esta estrategia es especialmente válida cuando se trata de productos que las personas adquieren sin mayor reacción a la variación en los precios, puesto que al ofrecer el nuevo producto se incurrirá en un incremento del precio de venta.

Con esta estrategia se debe ser muy cuidadoso, puesto que si los consumidores consideran que el producto básico es suficiente, podrían no presentarse interesados en el nuevo producto a pesar de la diferenciación. Por ello es importante estudiar cuidadosamente las necesidades y preferencias de los compradores potenciales, para evaluar si resultará rentable o no añadir una nueva característica al producto.

3. Especialización

Este tipo de estrategia consiste en producir productos y servicios que satisfagan las necesidades de grupos o nichos de consumidores.

Para que una estrategia de especialización tenga éxito, el segmento escogido debe ser lo suficientemente grande, o que tenga una buena perspectiva de crecimiento. Además, se debe tener precaución si ese segmento es importante para otros miembros de la industria, ya que de ser así, la competencia puede ser muy fuerte. Obviamente, si se ataca un segmento grande, o con buenas perspectivas de crecimiento, es difícil que la competencia no haya también fijado ese segmento como objetivo o que lo haga en un corto plazo.

Fuente: http://plusempresarial.com/

Convierte a tu pyme en una empresa digital

Las pymes tienen que sacar provecho de cada oportunidad que se les presenta para seguir creciendo. No desaproveches las herramientas que tienes a mano y convierte ya a tu empresa en una pyme digital.

¿Es muy costoso? ¿Tengo que ser un especialista? Muchos emprendedores suelen sentir temor al pensar en la idea de tener que llevar su empresa al plano digital, pero este miedo suele estar relacionado al poco conocimiento que existe sobre el proceso a seguir para que una empresa se encuentre en el mundo online.

Si quieres potenciar tu pyme y aumentar su alcance, revisa con atención está infografía donde te indican los 5 pasos a seguir para transformar a tu empresa en una pyme digital

Fuente: Plus empresarial

¿Cómo elaborar un presupuesto para tu pyme?

Especialmente durante el inicio, el presupuesto es una herramienta clave para las nuevas empresas. Pero debe ser un documento capaz de adecuarse al crecimiento de la empresa y una correcta guía para mantener el control financiero de la empresa.

Manejar una empresa sin un presupuesto es como aventurarse en alta mar sin un trayecto previo, sin conocer la ruta y sin tener idea de como manejar la embarcación. Los presupuestos son el documento que servirá para tomar las decisiones más acertadas para tu pyme y te ayudará alcanzar tus objetivos luego de analizar las capacidades reales de tu compañía.

Gracias a un presupuesto bien elaborado será posible conocer de manera anticipada los gastos que tu empresa deberá asumir en el futuro, dándote la posibilidad de establecer el nivel de ingresos que debes alcanzar para lograr la situación financiera deseada. Esta predicción te ayudará en dos aspectos: te permitirá conocer los resultados que obtendrás si pones en práctica los planes previstos y, además, te ayudará a evaluar el rendimiento de cada área de la empresa.

Para que los presupuestos logren su cometido de forma satisfactoria, las personas encargadas de su elaboración deben basarse en ciertos requisitos:

1. Conocimiento de la empresa

Es importante conocer los objetivos, políticas y forma de organización de la compañía, para poder adecuar el presupuesto a las características de la compañía. Un mismo modelo de presupuesto no tiene por qué ser adaptable a diferentes empresas, sino que cada una encontrará documentos con contenidos y formas diferentes, adecuadas a ellas.

Por ejemplo, los objetivos de la empresa determinarán a dónde se quiere llegar y, a partir de ahí, el cómo se hará. Con las políticas será posible establecer cómo se responderá a diferentes situaciones de acuerdo al tipo de empresa, mientras que el conocimiento sobre el tipo de organización permitirá elaborar un organigrama en el que se defina las áreas de responsabilidad y las líneas de autoridad.

2. Total apoyo de la alta gerencia

Es indispensable que los directivos apoyen el presupuesto elaborado, puesto que esto significará que el documento se convertirá en un plan de acción y de control asumido por toda la empresa.

3. Exposición del plan o política

Es muy importante que las personas que intervienen en la elaboración del presupuesto estén de acuerdo con ello y conozcan bien cuál será su labor para que sea más fácil el trabajo. En algunas empresas puede existir la necesidad de capacitar al personal de nivel gerencial para obtener mejores resultados.

4. Coordinación para la ejecución del plan o política

El presupuesto general de una empresa debe incluir los presupuestos de trabajo de los diferentes departamentos de la compañía, para lo cual es necesario contar con la participación de un representante de cada área, además de un coordinador general que será el Director del Presupuesto.

Para sincronizar las actividades de cada departamento debes elaborar un calendario en el cual se indiquen las fechas en las que cada departamento deberá tener lista la información necesaria para que otros puedan desarrollar las estimaciones. Toda esta información, al igual que el calendario de actividades, las debe manejar el Director del Presupuesto.

5. Dirección y Vigilancia

Con el presupuesto ya aprobado, cada departamento debe elaborar una serie de recomendaciones que les ayudarán a respetar el documento y los planes ahí señalados. No olvides que se debe mantener una revisión periódica de las estimaciones y, en caso de ser necesario, debes ser adaptadas a la situación correspondiente.

Fuente: Plus empresarial

Aproveche estas herramientas de Google para hacer crecer su negocio

Las pymes tienen una gran oportunidad para crecer dentro del mundo virtual, especialmente gracias al aumento de usuarios de dispositivos móviles. Por ello, no puede perder de vista estas herramientas de Google que podrán ayudar al éxito de su negocio.

Google Apps for Business

Las aplicaciones para negocios son similares a las herramientas que Google ofrece al usuario promedio, pero con funciones avanzadas para las empresas. Ya sea Google Drive, Calendar, Gmail, Google Docs, Sheets o Slides, todo este software está en la nube y listo para usarse desde diferentes dispositivos.

Maps

Con esta herramienta podrá colocar su negocio en el mapa, y así otras personas podrán localizar su establecimiento y encontrar información sobre él, fotos y reseñas de otros usuarios.

Places

Esta herramienta es similar Google Maps, pero además de posicionar tu empresa en el mapa, también crea un perfil en el que podrá añadir fotos, videos y ofertas para los clientes.

Adwords

Con esta aplicación podrá crear anuncios a partir de palabras claves, o keywords, relacionadas a su negocio. De esta manera, podrá crear sus propios anuncios a partir de keywords, permitiendo que su publicidad aparezca en páginas que cumplan con estas palabras claves. Además, usted sólo pagará por aquellas veces en que las personas hagan click en su anuncio.

Analitycs

Si cuenta con un sitio de Internet, esta herramienta le permitirá revisar en todo momento las cifras de tráfico en su página web. Así, podrá saber el tiempo de visita, perfil de los usuarios, conocer cómo llegaron a su página, entre otros. Aquí también podrá encontrar las palabras claves de su sitio web, por lo que podrá aprovechar esta característica para preparar sus publicidades de Google Adwords.

Fuente: http://plusempresarial.com/