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Chequea cómo puedes mejorar tu discurso para negociaciones

Las palabras clave requieren ser pensadas con anticipación y bien estructuradas para decirlas en la situación correcta

Negociar con un buen discurso podría surtir efecto positivo si se hace con la mente despejada y enfocada, además de utilizar un lenguaje acorde a la meta fijada. 

Este trato es una herramienta que llega al que inicia, a persuadir al otro individuo y genere la acción en el sentido deseado. Es claro que cada quien buscará la defensa de sus intereses. 

En la forma en que se comienzan los acuerdos, siempre estará impregnado en el discurso: 
  • Lo que se piensa, se manifiesta y realmente se dice. 
También se considera importante identificar la posición del otro, cuestionarse cómo es su actitud ante la interacción y desde ahí, proponer opciones que engloben y favorezcan cada uno de los intereses de las partes. 

¿Qué debe tener un buen discurso? 

Un buen discurso reúne la capacidad de: 
  • Informar. 
  • Ejemplificar. 
  • Motivar; lleva la meta hacia el convencimiento e intenta agradar al otro. 
Practicar y practicar... 

Por tanto, las palabras clave requieren ser pensadas con anticipación y bien estructuradas para decirlas en la situación correcta. Además, un ejercicio importante es escucharse para fijar el orden de las ideas propuestas, para cerciorarse que el curso natural de la negociación fluye positivamente. 
¿Cuántas veces se piensa lo que se va a decir? 

Para una negociación se necesitan dos como mínimo, y lo que diga el que la inicia, necesitará generar curiosidad con palabras interesantes para mantener la conversación.

Fuente: Uno TV

Cómo salir triunfante cuando pregunten tu opinión

Todo jefe, emprendedor, cliente o líder busca rodearse de personas que saben detectar a tiempo los peligros y cómo dar su opinión en forma correcta. Puedes lograrlo en 2 etapas.

Una de las preguntas más difíciles de responder en todo momento y en cualquier circunstancia es ¿qué opinas? La situación empeora cuando nuestro punto de vista no está en concordancia con lo que se quiere escuchar. Decir que ese color no es adecuado, que un proyecto no tiene posibilidades, que lo que alguien ve como una maravilla no lo es y, en general, cuando nuestra opinión es divergente, la cosa se complica. La encrucijada nos presenta dos alternativas: o decimos lo que el otro quiere escuchar o exteriorizamos lo que tenemos en la cabeza. En esa condición no hay lugar seguro.

Si optamos por guardarnos una opinión desfavorable estamos salvando la situación inmediata, pero si las cosas salen mal llevamos responsabilidad en ello, y los reclamos de por qué no me dijiste nada surgirán tarde o temprano. Si elegimos expresar sinceramente nuestro punto de vista discordante nos exponemos al resentimiento, a la furia o a ser desestimados. En fin, en ambos casos las consecuencias pueden no ser muy agradables.

Dar retroalimentación puede ser estresante. La elección tiene un alto grado de dificultad, y si no abordamos el tema en forma correcta, también lleva una importante dosis de peligrosidad.

Este tipo de conversaciones son cruciales para la integración de un buen equipo de trabajo, para el buen desempeño y el desarrollo armónico. En ello radica la importancia de entender la forma de abordar una retroalimentación complicada.

Desarrollar un método para comunicar opiniones que no muestran aprobación y se alejan del elogio puede ser el punto de impulso de cualquier carrera profesional.

Las fórmulas sencillas son las más efectivas. La receta para salir triunfante cuando nos preguntan qué opinamos tiene dos etapas y cada etapa consta de tres pasos:

Primera etapa: Preparando el terreno

Llegar preparado. Para abordar una retroalimentación complicada hay que evitar la improvisación. Hablar a botepronto es la mejor forma de ganarse la reprobación y la antipatía general. La mejor estrategia es allegarse de toda la información necesaria y analizarla.

Documentar la opinión. Es muy importante cimentar adecuadamente las razones por las que pensamos que algo no es correcto. Hay que fundamentar los puntos que no nos parecen adecuados y sustentar las posibles consecuencias negativas que se enfrentarían al continuar por ese camino.

Dar alternativas. Expresar qué es lo que no funciona y cómo se puede arreglar. Comentar cuáles partes son correctas y cuáles representan un riesgo. Enunciar las debilidades y dar opciones de fortalecimiento.

Segunda etapa: Técnica del Sandwich (se conoce así por la estructura misma en la que se construye la crítica)

Empieza con un comentario positivo. En el ámbito profesional es muy difícil encontrar una propuesta que tenga todo mal. En esa condición, hay que iniciar eligiendo algún aspecto positivo. No importa que sea nimio, esto nos garantizará la atención y buena disposición de quien escucha.

Emite la opinión. Es el momento de decir todo lo que no nos parece correcto. Hay que ser muy concretos, dar ejemplos, sostener la opinión con datos duros, ser firmes en lo dicho y ser claros en los parámetros que hemos elegido para hacer esa evaluación. Hay que hacer acopio de todo el profesionalismo y ser lo más objetivo posible.

Termina ofreciendo soluciones. La forma correcta de concluir es platear, en forma proactiva, caminos para enriquecer la idea y transformar un proyecto que no funciona en un caso de éxito.

Una de las características más apreciadas en el universo laboral es contar con una persona que pueda anticipar un desastre, alguien que sea capaz de ver un error en donde nadie más lo ha visto. Esta claridad evita descalabros y ahorra muchos recursos. Escuchar una advertencia a tiempo impide un descalabro mayor que puede poner en riesgo la vida misma de un proyecto o un plan de negocios. Pero son pocas las personas que saben sortear esta disyuntiva.

La mayoría de las personas prefieren evitarse una mortificación inmediata y se pierden en los laberintos de la verborrea o mienten para aferrarse a una falsa tabla de seguridad. La preocupación por los gritos que se recibirán o el temor a ser silenciado le ganan la carrera al sentido común.

Pero si somos capaces de mantener un punto de vista objetivo y emitir una opinión acertada en forma positiva, desenredando la maraña, desanudando los problemas y con una actitud que lleve a seguir adelante, lo más seguro es que se logre un resultado virtuoso.

Al final, una retroalimentación complicada se puede transformar en un consejo valioso, y eso es algo que todo jefe, emprendedor, cliente o líder está buscando.

Es por ello que saber hacerlo puede ser el gatillo que impulse grandes triunfos profesionales. La gente inteligente se rodea de personas que saben detectar a tiempo los peligros y pueden comunicarlos en forma correcta.

Fuente: Forbes

Diez negocios que puedes empezar mientras estudias

¿Sabes qué es lo que Microsoft, Dell, Napster y Facebook tienen en común? Que fueron creados por estudiantes de universidad

No todos podrán ser el próximo Mark Zuckerberg, pero empezar un pequeño negocio mientras estás en la universidad es totalmente posible.

Aquí 10 ideas para empezar un negocio desde que estudias.

1. Consultor IT: Los universitarios tienen habilidades “frescas” en esta área. Empieza a darte a conocer en tu facultad y construye a partir de ahí.

2. Consultor de redes sociales: Normalmente, los estudiantes están al pendiente de las tendencias en redes sociales. Bríndale este conocimiento a otras empresas.

3. Diseño gráfico:
Aquí necesitas más creatividad y talento que experiencia. Lo más importante es que cuentes con un portafolio en línea de tus mejores proyectos y ya estarás listo para arrancar.

4. Diseño de sitios web: Los estudiantes están más expuestos a los sitios web que nunca. Utiliza los más creativos como ejemplo y empieza a diseñar tus propias páginas para ganar algo de dinero.

5. Fotografía: Últimamente se ha vuelto popular el contratar fotógrafos amateurs. Debido a los avances de la tecnología, estos "novatos" tienen la habilidad de llevar a cabo un trabajo de alta calidad.

6. Planeación de eventos: Esto requiere de atención detallada, organización y creatividad. Si tienes lo necesario para lograrlo, empieza un negocio en tu universidad y vuélvete una fuente de planeación de eventos.

7. Entrenador personal:
Los entrenadores personales tienen horario flexible y tomar la certificación de cursos necesarios puede ser más fácil de lo que tú crees.

8. Servicios de limpieza:
Mucha gente está dispuesta a pagarle a alguien más para hacer “el trabajo sucio”; la mina de oro de la limpieza radica en las casas de fraternidad.

9. Makeup artist: Genera ingresos aplicando maquillaje en ocasiones especiales y considera hacer tutoriales en redes sociales.

10. Jardinería: Armado con un equipo de jardinería y un par de botas resistentes, estos servicios son excelentes negocios de temporada que puedes realizar en tus vacaciones. Aunque el negocio haya sido iniciado por un estudiante, es un negocio real, con recompensas y riesgos verdaderos.

El emprendimiento universitario puede ser una gran idea para ganar dinero y construir un camino de éxito después de la graduación.

Fuente: Entrepreneur

Cómo "testear" ideas para emprender

Una cosa es tener una idea de negocio y otra muy diferente es que ésta sea buena.

Todas las personas que sueñan con emprender en algún momento piensan sobre cuál es la mejor idea para emprender. Existen varias formas de probar si una idea es buena, una de ellas es preguntándoles a amigos, colegas del trabajo, profesores y cualquier otra persona que consideremos relevante. Sin embargo, esta aproximación no es suficiente, para asegurarnos necesitamos testear la idea con el mercado que comprará nuestros productos.

Si bien, podríamos hacer una investigación de mercado y preguntarles qué opinan sobre nuestro servicio, lo mejor es cuestionarles por el problema que pretende resolver nuestro producto. De esta forma podremos identificar si es el adecuado.
Validación de Ideas

Diversos autores han propuesto muchos modelos para validar ideas de negocio. Sin embargo, la realidad de los emprendedores es que no cuentan con grandes recursos para pagar por un estudio de mercado.

Para ello una excelente opción es aplicar el método conocido como el Tablero de Experimentación de la consultora Javelin. Éste es una variación simplificada del Tablero de Validación de ideas de la misma consultora.

Este método es sencillo y nos permite validar ideas o construirlas partiendo desde el cliente. El primer paso consiste en definir las (1) Hipótesis en el cual se basa nuestro producto o servicio para un mercado en particular. Éstas deberán ser validadas con el mercado para saber si son correctas. Luego se definen los (2) Supuestos Riesgosos en los cuales se basa nuestra idea. Después se define el (3) método de validación que utilizaremos para validar nuestras hipótesis (entrevistas, venta de soluciones conceptuales, entrega del servicio en forma manual).

Para el método de validación se debe definir el (4) criterio de éxito que nos permitirá saber si es una buena idea o no. Y luego viene la parte más importante, (5) salir a terreno y validar nuestras ideas en el campo. Con esto obtendremos el feedback necesario para modificar nuestra idea original y reformularla hasta que sea atractiva para el mercado.

Un ejemplo de la aplicación de este método es la siguiente: Supongamos que nuestra idea es vender una barra de cereal natural de Quinoa para los escolares. Las (1) hipótesis que están detrás de esta idea es “que los niños quieren comer comida sana”, “que a los niños les gusta la Quinoa”, “que a los niños les gustan las barras de cereal”, etc. Por tanto, deberemos validarlas con el mercado para saber si alguna de estas hipótesis no se cumple.

Dentro de los (2) supuestos riesgosos (son aquellos que más riesgo implican para el negocio) tenemos que “los niños quieren comida sana”, ya que si detectamos que no es así, esta idea no tiene futuro. Luego definimos el (3) método de validación y supongamos que haremos los tres (entrevistas, venta de soluciones conceptuales y entrega del servicio en forma manual). El (4) criterio de éxito que definiremos será de 6 de cada 10 o 60% de los niños nos dicen que prefieren nuestro producto.

Y finalmente, vamos a (5) terreno a testear, en este caso el primer métodode validación es a través de una encuesta a los escolares y les preguntaremos si les gustaría comprar una barra de cereal natural de Quínoa. Un segundo método de validación es ofrecerles productos de demostración a los niños y si 6 de cada 10 niños nos dicen que les gusta el producto, nos indicará que la idea tiene futuro. Un tercer método de validación, es vender los productos en un punto de venta dentro o cercano a un colegio, esto nos permitirá saber si los niños están dispuestos a comprar un producto como este, si vendemos al menos un 60% del stock podemos afirmar que esta idea tiene futuro.

La ventaja de un método como este es que es fácil de implementar por los emprendedores, no necesitan invertir en investigaciones de mercado y acorta el proceso de iteración para redefinir el producto con los comentarios que se recogen de parte del mercado objetivo.
Validación de ideas a través de la web

Otra forma de testear ideas de productos o servicios es a través de la web, y para ello existen varias herramientas y metodologías que permiten validar ideas e identificar interés por parte de los clientes.

Si estas interesado en promocionar tu producto y medir el interés que tienen los clientes por él, o incluso, quieres medir el interés por un producto o servicios que quieres lanzar pero no existe, necesitas otro tipo de herramientas.

La empresa Startups.co ofrece una excelente herramienta llamada LaunchRock. Esta es una plataforma que permite a sus usuarios crear páginas profesionales rápidamente y a un costo muy bajo para testear ideas antes de invertir dinero en producir cosas que tal vez tu mercado no quiera.

Esta es utilizada para preinscripciones o preventa de productos ya que a través de ésta se lanza una campaña para que las personas se inscriban para “reservar” un producto una vez que lo lances al mercado.

Esto permite medir el interés del mercado objetivo. Esta plataforma ofrece la posibilidad de gestionar a los clientes ya que ellos ingresan sus datos para la preventa, de esta forma puedes hacer campañas dirigidas una vez que tengas el producto o servicio.

Una excelente alternativa web para la validación de ideas es QuickMVP, la cual permite hacerlo a través de encuestas online, creaando sitios para compartir una idea, producto o empresa. Esto ofrece varias herramientas analíticas para calcular las principales métricas económicas como margen y tamaño de mercado.

Otras plataformas alternativas son: Unbounce que ofrece testear los diseños de sitios web, esta permite saber cuál es el mejor diseño de tu sitio que permitirá tener la mayor tasa de conversión de visitantes.

Kickofflabs la cual permite realizar campañas masivas por email para testear ideas, campañas, productos, etc.

Mybetalist es una plataforma que permite crear campañas virales para promocionar tus productos, Launcheffectapp es un template para Wordpress que permite crear campañas virales en minutos. Prefinery es una plataforma para crear listas de espera virales para la reserva de productos. Launch.deskgator es una plataforma de “soon page” para sitios por lanzar.

La validación de ideas es el punto de partida antes de embarcarse en un nuevo emprendimiento. Ésta puede ser la diferencia entre un emprendimiento exitoso y uno que fracasa. Es por ello, que para asegurar el éxito de nuestro futuro negocio (y no perder nuestros ahorros en el intento) deberemos dedicar tiempo a validar nuestras ideas y a reformularlas hasta que estemos seguros que eso es lo que realmente quieren nuestros clientes.

Fuente: Entrepreneur

Trucos para mantener la calma bajo presión

La mayoría de nosotros ha experimentado ese momento terrible en que nos damos cuenta de que cometimos un error grave. Tal vez fue una equivocación al sumar al hacer un presupuesto o tal vez un olvido al momento de reservar un lugar para una reunión importante. Los detalles son diferentes, pero en algún punto, todos hemos sentido un momento de pánico.

Los errores son inevitables, pero el secreto para superarlos es mantener la calma. Un nuevo estudio de la Harvard Business School muestra que casi todos tratamos de mantener la cabeza fría de maneras equivocadas. Las personas que dan la bienvenida a las crisis (tanto que los obstáculos los emocionan), se desempeñan mejor que aquellos que tratan de forzar la calma.

“Las personas creen que estar muy tranquilos es la mejor manera de manejar la ansiedad, pero puede ser difícil y poco efectivo”, dice la autora del estudio Allison Wood Brooks. “Cuando las personas sienten nervios y tratan de sosegarse a la fuerza, piensan en todas las cosas que pueden hacer mal”.

Mantener la compostura, el enfoque y la efectividad bajo presión se pueden lograr con la mentalidad correcta. Las personas que manejan bien las crisis son capaces de canalizar sus emociones para producir el comportamiento que necesitan. En otras palabras, transforman la ansiedad en energía y emoción. Esto no puede pasarte si no pones tu cerebro en línea con la lógica correcta.

Sí, cometer un error puede ser humillante. Es posible que te grite tu jefe y que la equivocación se refleje en tu evaluación, pero lo más seguro es que no te despidan, pierdas tu casa, tengas que vivir en tu carro o cualquier otro escenario catastrófico que te estás imaginando por la ansiedad.

Si te cuesta trabajo poner las cosas en perspectiva, solo hazte estas dos preguntas simples: ¿Qué es lo peor que puede pasar como resultado de tu error? y ¿Esto será importante en cinco años? Tus respuestas a estas cuestiones deben poner fin a cualquier historia de terror que te estés contando. Te darás cuenta de que estás entrando en pánico solo por miedo a la vergüenza. Una vez que superes esa parte, puedes crecer tu confianza para mejorar las cosas.

Para ayudarte a mejorar la perspectiva, piensa en aquellas situaciones que hayan sido peores que la tuya. Seguramente, hay personas dentro de tu propia empresa que han cometido errores peores y que están bien. Esos errores que crees que son legendarios en realidad no tuvieron mayor impacto en ellos.

Recuerda: eres más que un mal momento. Un error no te define. Después, necesitas reconocer que las personas de verdad están menos enfocadas en ti de lo que crees. Es muy fácil sentir que estás en el “ojo del huracán”. Te sientes avergonzado y te preocupa tu trabajo. Cuanto más te sientes juzgado por los demás, más alimentas tu ansiedad. Pero tu jefe, y todos tus compañeros, pasan más tiempo superando el mal momento que en ti. Y eso es justo lo que tú también debes hacer. Debes recordar que las demás personas no tendrán tiempo de criticarte hasta que se haya calmado la tormenta, por lo que es indispensable que seas parte de la solución.

Ahora, necesitas magnificar tu lógica. Nada te ayuda a mantener la cabeza en el lugar correcto como el pensamiento lógico. Una vez que hayas frenado el pánico, debes hacerte estas preguntas fácticas: ¿Qué pasó exactamente? ¿Cuáles son las repercusiones posibles? ¿Hay tiempo de frenar estas repercusiones? ¿Qué gente se necesita para superar la crisis? Si es muy tarde para paliar los efectos ¿Cómo podemos mitigar el daño? No dejes que tu mente se pierda en recriminaciones absurdas, sobre todo contra ti mismo.

Finalmente, toma acciones. Una vez que hayas determinado qué paso y tengas la mente en el lugar correcto, es tiempo de manejar la situación. Posponer el arreglo de una crisis solo aumenta el nerviosismo; inyectar tu energía en mejorar las cosas es una gran distracción contra la ansiedad. Recuerda, emocionarse por el reto de levantarse de las cenizas te ayudará a hacer un gran papel.

No seas tan duro contigo mismo. Nadie es perfecto. Hasta las personas más exitosas cometen errores graves. El primer automóvil de Henry Ford fracasó después de solo 18 meses; Oprah Winfrey fue calificada como no apta para ser presentadora de televisión cuando empezó a trabajar; a Walt Disney lo despidieron de un periódico por falta de creatividad. Recriminarte no te ayudará y ciertamente, no impulsará a que resuelvas el problema.

Fuente: Entrepreneur

Esta es la forma en que empresas pueden retener a los empleados valiosos

Si hay una cosa sobre la que casi todo el mundo en la América corporativa puede estar de acuerdo, es que las evaluaciones tradicionales de los trabajadores, con periodicidad anual, son una pérdida de tiempo. Los jefes y los empleados temen esas reuniones y un montón de evidencias indican que solo producen nada un montón de papeleo adicional.

“Analice todo este proceso allá por 2011, y pensé: ¿Es esto algo realmente útil para nosotros? ¿Por qué estamos haciendo esto?”, recuerda en conversación con Fortune, Donna Morris, vicepresidente senior mundial de Adobe de personas y carreras profesionales.

Especialmente preocupante era que el sistema de “rompe y rasga” de la compañía, que obligaba a los jefes a identificar y despedir a los miembros del equipo menos productivos, causó tantas luchas internas y resentimiento, que cada año provocaba que se fueran a la competencia algunos de los mejores empleados del fabricante de software, revela el blog: La otra cara de la moneda.

Así, basándose en parte en las ideas aportadas por los propios empleados, Morris y su equipo desecharon las evaluaciones anuales y las sustituyeron por un sistema llamado Check-In. Al comienzo de cada año fiscal, los empleados y gerentes establecen metas específicas. Entonces, al menos cada ocho semanas, e incluso mucho más a menudo, los empleados tienen una conversación con sus jefes en tiempo real sobre cómo van las cosas.

En una reunión anual de “recompensas”, los gerentes establecen aumentos salariales y bonificaciones de acuerdo a lo bien que cada empleado ha cumplido o superado sus objetivos. “Los gerentes están facultados para tomar esas decisiones”, dice Morris. “Recursos Humanos no participa”.

El nuevo enfoque ha requerido un entrenamiento extra para los gerentes, que han tenido que ajustar sus horarios para “poder fijas las expectativas y para dar valoraciones en tiempo real”, señala Morris. La adaptación al nuevo sistema ha tardado más en unos países que en otros, añade.

Morris dice que la transparencia ha pagado dividendos inesperados. Por un lado, un menor número de empleados valiosos se está marchando a pesar de la feroz competitividad del mercado Silicon Valley. “La gente que ha rechazado otras ofertas nos dice que es en parte porque el nuevo sistema de evaluación les hace sentir que les estamos ayudando a tener éxito”, dice Morris.

No sólo eso, esas conversaciones más frecuentes entre los gerentes y empleados de bajo rendimiento “ha provocado que los jefes de equipo no se desalienten por tener que afrontar discusiones comprometidas con personas que no están cumpliendo con su misión”.

“No se trata sólo de retener el talento. Se trata de retener el talento adecuado”.

Se trata también de impulsar el precio de las acciones de Adobe por la vía de la productividad. El obtener retroalimentación en tiempo real, y que todo el mundo esté remando en la misma dirección, ha ayudado a hacer a los 13.000 empleados de Adobe mucho más productivos, dice Morris.

El precio de las acciones de Adobe ha aumentado alrededor de 30 dólares hasta superar los 80.

Fuente: Banca y Negocios

5 tips para lograr credibilidad

El criterio que otros tengan de ti dependerá no sólo de esa primera impresión, se necesita ser constante y cuidar los detalles diariamente.

Un colega me dijo un día: “Ese profesor me pareció muy serio cuando lo conocí, pero ahora me doy cuenta que es todo lo contrario” “¿En serio?” le pregunté, “y eso ¿por qué?” Él me respondió: “Porque el primer día llegó con saco y ahora llega con pantalones y camiseta”.

Inmediatamente me quedé pensando en cómo influye nuestra manera de vestir en el criterio que los demás se formen de nosotros. Y es que el perder credibilidad de esa manera no sólo es un golpe bajo para la apariencia, sino también para nuestra carrera profesional.

Si bien es cierto que “el hábito no hace al monje”, la verdad es que en esta vida tan competitiva no sólo es importante serlo también se necesita aparentarlo.

Con esto no me refiero a que seamos sólo apariencia, sino a despertar en otros el interés, y como todo entra por los ojos, será más fácil demostrar lo que sabes si primero logras captar la atención de los demás.

Existen personas que a diario visten mal pero que a la hora de una reunión de negocios importante llegan muy bien vestidos.

Y seamos sinceros, si los demás conocen que eres descuidado por naturaleza, poco lograrás vistiendo bien para esa reunión. Lo importante es la constancia. Alcanzar credibilidad es una tarea que conlleva tiempo.

Dañar tu imagen es tan sencillo como hacerlo mal una vez, pero volver a ganar esa confianza puede tardar más de lo que te imaginas.

Te comparto cinco tips para alcanzar credibilidad:

1. Viste todos los días como un triunfador. Vístete para el trabajo de tus sueños. No escatimes en tu vestimenta, no se trata de ropa cara, sino de ropa cuidada, limpia, bien presentada, que hable por sí sola y demuestre tu intelecto.

2. Ten una actitud positiva ante la vida. De nada vale vestirse bien si eres mal encarado, vives enojado o apartas a la gente por tus comentarios negativos. Incluso aunque no lo externes, si eres negativo es más difícil que las cosas salgan bien. ¡Está comprobado!

3. Si no lo sabes investiga.
No asumas. Cuando asistas a una actividad apégate al código de vestimenta, si no sabes de etiqueta, mejor pregunta. No hay nada peor que desentonar y si lo haces mal serás el centro de atención y no precisamente para algo positivo.

4. Prepárate constantemente. Trabaja para ser el mejor y destaca. No te quedes en la apariencia, demuestra tu conocimiento. Elige lo que mejor sabes hacer y prepárate todos los días. La competencia es fuerte, trata de ser el mejor y eso se notará sin necesidad de pasarle encima a los demás. Tu mejor arma es el conocimiento.

5. Mejora continua. Procura que no se te escape ningún detalle. Al igual que el profesor que mencioné antes, no des por hecho que otros te respetarán por el título; todo debe ser coherente y constante. Mírate a diario al espejo y revisa qué aspectos puedes mejor.

Fuente:  Entrepreneur

8 atributos que debe tener un líder para triunfar en los negocios

El líder de hoy debe cumplir con ciertas características para triunfar en el mundo de los negocios, debe convertirse en imagen icónica y representar de manera eficaz los valores y atributos de la empresa.
El factor humano y la competencia son factores clave cuando se trata de desarrollar un negocio exitoso. Muchos casos de éxito confirman que el núcleo central del potencial está más allá de los perfiles académicos y psicológicos. Y entre los atributos, capacidades y recursos que más se requieren en el entorno de negocios actual destacan los siguientes:

Adaptabilidad
En un mundo globalizado, la capacidad para adaptarse al cambio constante, la innovación y la ruptura de las rutinas tradicionales es vital. Los líderes deben resolver las cosas con nuevos enfoques, convivir con grupos multiétnicos, hacer negocios con clientes en todo el mundo, acostumbrarse a viajar constantemente, ajustar su vida personal, ejercicio, salud, familia, dietas, recreación y hasta las relaciones personales de manera permanente. Se requiere resistir el ritmo de horarios cambiantes, condiciones de vida inéditas, pocos arraigos, muchas visiones y enfoques.

Inteligencia cultural
Flujos de información mundiales, cifras, estadísticas, datos que llegan de todas partes a todas horas, decisiones que deben incluir y considerar personas, ambientes y realidades al otro lado del mundo. Seleccionar lo útil, prioritario y decidir con base en un complejo sistema de negocios. Convivir con la diversidad étnica, religiosa, cultural y de género en los mercados, visualizar la interacción con clientes de gustos, mentalidades, protocolos, preferencias y deseos desconocidos. En la formación de líderes trabajamos con nuestros clientes para saber enfrentar todo eso y resolver los choques culturales, estilos de trabajo, formaciones, negociar e imponer una agenda o punto de vista común, aspectos que representan cualidades necesarias y muy valiosas para las empresas.

Influencia y persuasión
Las habilidades de comunicación orientadas estratégicamente, usadas en su máxima expresión para sacar lo mejor de las personas, aprovechar las oportunidades de negocio, resolver conflictos, dirigir equipo de trabajo y construir una red de contactos útil y eficiente. Herramientas de protocolo básico, comunicación oral, escrita, no verbal; saber convencer, generar una percepción positiva y saber destacar en todas las situaciones de manera ejemplar, dejar una imagen perdurable y hacer valer las cualidades personales.

Manejo de equipos

Mantener la disciplina y productividad de un equipo es cada vez más complejo. Los líderes que se buscan requieren de cualidades a veces subjetivas, un carisma demoledor, sentido de dirección, firmeza, integridad para motivar, fomentar el flujo de energía al interior de sus empresas u organizaciones. Un pequeño conflicto interno, la falta de comunicación y los aspectos que inhiben una adecuada coordinación son parte de la agenda de trabajo del líder moderno.

Resistencia y durabilidad
No me refiero a permanencia. Se trata del control emocional, de la capacidad para mantener el ritmo, para hacer frente a los problemas sin verse afectado. Trabajamos con los líderes en diversos aspectos con relación a su preparación mental, espiritual y física para llevar su vida en orden, mantenerse ecuánimes, sanos, libres de complejos, sin arraigos destructivos, conservar su identidad, con la capacidad para manejar una crisis y reconstruirse cada día. Estas habilidades se pondrán a prueba frecuentemente. A veces el éxito demanda saber estar sol@ por largos periodos; se hará difícil conseguir amigos y pareja por la falta de tiempo; habrá que pasar mucho tiempo lejos de casa; construir hogar y sentar raíces se irá posponiendo. El ascenso de los líderes puede implicar que sus amigos tradicionales se acostumbren a no contar con su presencia en las fiestas de siempre.

Confiabilidad

Los accionistas y directivos buscan más líderes con visión, exploradoros, innovadores, intrépidos, capaces de dirigir en los tiempos difíciles, preparados para soportar presiones, imponerse a la competencia y lo suficientemente ambiciosos, seguros y determinados para buscar nuevos mercados, para abrir nuevos espacios y para ascender en sus posiciones. Para su personal y colaboradores, disponer de la seguridad de mando, de la fuerza y estabilidad del líder les dota del aplomo y certeza en el rumbo, se sienten involucrados, impulsados, orientados. El líder confiable no deja lugar para excusas, titubeos ni demoras.

Ejemplaridad productiva
Las empresas hoy en día buscan líderes que aporten no solamente el rendimiento laboral, sino que den siempre lo mejor de sí mismos, que se mantengan sólidos, estables y en crecimiento constante. Ejemplos radicales de cambio, dedicación y esfuerzo rentable; creadores de historias, ambientes y culturas internas que sean congruentes con el modelo aspiracional de sus marcas, productos y servicios. Los líderes deben cumplir hoy con la encomienda de convertirse en imágenes icónicas, marcas personales, representaciones terrenales de los valores y atributos de sus empresas y organizaciones tanto al interior como al exterior de las mismas.

Pensamiento crítico-estratégico

Los triunfadores de hoy tienen una mentalidad revolucionaria, ven cosas que otros pasan por alto, son una mezcla de genialidad, creatividad, imaginación y ciencia pura; detallistas que buscan el origen y las causas, las mejores formas de hacer las cosas, viven en tiempos concretos. Articulan rumbos y directrices calculando visionaria e intuitivamente. Usan la información y los datos cuando es necesario, dirigen con emoción cuando se requiere, no llegan simplemente a metas sino que satisfacen objetivos. Sus referentes son más exhaustivos, tienen un hambre permanente de conocimiento. Curiosos, exploradores, inquietos, han logrado la independencia moral, motivacional y disciplinaria necesaria para dirigirse y dirigir a otros.

Fuente: Banca y Negocios

6 tips para causar una buena impresión


Sólo tienes una oportunidad para impresionar a alguien. Toma nota de estos consejos y ten éxito en todas tus negociaciones.



Nunca tendrás una segunda oportunidad para una primera impresión. Ya sea consciente o inconscientemente, hacemos juicios sobre el profesionalismo, carácter y aptitud de otros basados en las primeras impresiones.

La mejor forma de dar una buena impresión, especialmente en los negocios, es aceptar el sentido común poco común. Muchos emprendedores no le dan importancia a la pose o profesionalismo. Toma nota de estos seis tips que te garantizarán dar una buena impresión sin importar la circunstancia:

1. Prepárate desde antes. La preparación reduce la ansiedad y te ayudará a mostrar más autoridad. Si haces tu tarea estarás más adelante que la competencia. Antes de una junta importante aprende todo lo que puedas de tu cliente potencial y su enfoque respecto a los negocios. Visita el sitio web de la empresa para aprender más de su historia. Cuando tienes tiempo para prepararte parecerás interesante y conocedor, dos cualidades que te ayudarán mucho.

2. Investiga quién estará en la junta. Ve con el organizador de la junta para saber quiénes serán los asistentes y memoriza el nombre de cada uno. Ingresa a LinkedIn y aprende más, incluyendo hobbies e intereses. Si encuentras algo que tengas en común con alguien úsalo para romper el hielo antes de comenzar la negociación.

3. Llega unos minutos antes. Es importantes ser puntual, pero cuando llegas a tiempo mandas un mensaje de que eres responsable, capaz y respetuoso respecto al tiempo de los otros. Esos minutos extra te darán la oportunidad de ir al baño, revisar tu apariencia y prepararte antes de entrar a la junta. Siempre aparta tiempo extra en tu calendario por si hay tráfico, mal clima o si no encuentras lugar para estacionarte.

4. Vístete para el éxito. Una apariencia profesional mejorará tu marca personal. No tienes que comprar cosas caras para verte mejor. Invierte en piezas clásicas que puedas usar siempre. Vístete para el confort de tus clientes no para el tuyo. Si te vas a reunir con un grupo de banqueros, un traje oscuro es lo más apropiado. En algunas ocasiones puedes tener un enfoque más creativo. Está bien ser fiel a tu estilo personal si eres un artista o cuando la junta es con diseñadores. 

5. Da un buen apretón de manos. En muchas culturas un buen apretón de manos le dará mucho peso la reunión. Éste puede ser cálido, amistoso y sincero. Si es muy firme o débil puedes dar una impresión negativa. Si estás sentado cuando te presenten a alguien, párate antes de dar la mano, mostrará respeto a la persona que conozcas. Asegúrate de sonreír y de hacer contacto visual cuando lo hagas.

6. Escucha atentamente. Eso construirá confianza. Cuando alguien más hable haz contacto visual y muestra que estás interesado en lo que está diciendo. Siempre dales tiempo a los otros para expresarse. Si interrumpes o tratas de terminar la oración, esa persona asumirá que tienes prisa o que no respetas su opinión. Si sabes escuchar tendrás una buena relación con los socios o clientes.


¿Cómo piensan los emprendedores exitosos?

¿Qué distingue a un emprendedor exitoso de un empresario común? Las ideas que tiene con respecto al mundo y su negocio. No siempre se trata de ser un genio e inventar un producto completamente nuevo, sino de buscar distintos enfoques que no hayan sido explotados.

Te mostramos cómo piensan los emprendedores exitosos y por qué han logrado innovar en los negocios.

1.- Buscan el éxito por encima del dinero
Henry Ford solía decir que “un negocio que no produce nada salvo dinero, es un mal negocio”. Tiene mucha razón. Montar un negocio se trata de satisfacer necesidades y de producir beneficios, tanto para ti como para tus clientes. Los ingresos llegan como resultado del éxito y como consecuencia de ofrecer un buen servicio, no al revés.

2.- Afrontan los problemas con optimismo
Donde hay un problema, hay una nueva oportunidad de negocio. Ese es el dogma en el que se basa la filosofía de los emprendedores exitosos.

3.- Saben que no existen los caminos fáciles
Todo emprendimiento requiere sacrificios. Los emprendedores exitosos son conscientes de esto y están dispuestos asumir grandes riesgos y esfuerzos.

4.- Aprenden de sus errores
No se dejan vencer por las adversidades. Intentan sacar lo mejor de los malos momentos y convertir sus experiencias en conocimientos que les serán de utilidad en el futuro.

5.- Buscan las oportunidades
No esperan a que las buenas oportunidades se presenten, van tras de ellas.

Tips para montar una empresa o negocio con su pareja

Buscar un socio para crear empresa es casi como buscar la media naranja. Pero, ¿qué mejor si se tienen los dos en uno? Aquí les ofrecemos algunos consejos para no fracasar en el intento.

Las necesidades económicas o simplemente el deseo de independencia y tener un negocio propio llevan a pensar en que la pareja, novio o esposo, puede resultar en un buen aliado. 

Existen varias tácticas para que los enamorados puedan lograr su cometido:

Tener una buena base: sea por una relación de amistad o confianza, la pareja debe estar bien cimentada: debe haber una buena comunicación y conocimiento del otro, según el sitio web iMujer.

El mismo consejo lo comparte el sitio de consejos profesionales SOA, que explican la importancia de mantener la relación por encima de los negocios.

Igual compromiso con el negocio: Forbes señala que la idea es que ambos dediquen el mismo tiempo y energía para hacer crecer su negocio. No puede haber uno que esté a la delantera de todo y lleve a su pareja “arrastrado”, pues esto puede hacer que tanto el negocio como la relación, puedan fracasar.

Adecuado manejo del dinero: la tarea se debe hacer en conjunto: buscar fuentes de financiación, tomar créditos, hipotecar la casa hasta reunir los ahorros comunes. Ambos deben reconocer cuál es su aporte y las formas en las que manejarán las finanzas para poder solventar las deudas. 

Si llegaron a un acuerdo de pago o la forma en la que cada uno deberá aportar, procure respetarlo.

Tomar decisiones en conjunto: la comunicación debe ser una base sólida para iniciar. La idea es comentar y dialogar todo tipo de ideas o propuestas que involucren la empresa. Y si se llegan a presentar inconvenientes, al igual que en una relación, puede manejarlo con calma y esperar hasta que “la marea alta” pase.

Diferenciar roles (y salarios): “es necesario poner los roles por escrito y fomentar la comunicación para evitar malos entendidos”, dijo el asesor de negocios de Action Coach, Luis Delgado, citado por CNN expansión.

Esto puede convertirse en una buena base no sólo para manejar las responsabilidades sino también para evitar conflictos a futuro. Pero la web de SOA explica que estos roles no deben ser muy estrictos al inicio, sino más bien flexibles.

Tener la misma visión de la empresa: debe tratarse de un diálogo conjunto para saber a dónde quieren encaminar su proyecto de empresa, las metas, los posibles obstáculos hasta las formas de financiación. “Es imposible para una empresa evolucione cuando las visiones no están alineadas”, señala Forbes.

Limitar el tiempo dedicado al negocio: iMujeres explica que, por salud, debe existir un corte entre ambos mundos. El negocio debe tener tiempos delimitados. De vez en cuando en casa pueden hablar al respecto, pero el tiempo en el hogar es tiempo familiar.

Valores comunes: la honestidad y la ética deben primar al momento de crear empresa. Pero ante ellos, el respeto debe primar, según destaca Forbes. Van a presentarse crisis y momentos difíciles en los que la mejor decisión deberá ser mantener la calma y no ofender o recriminar por malas decisiones, por ejemplo.

Lo ideal es que ambos aprendan en el proceso, se capaciten y persigan el mismo sueño juntos.

¿Sabes cómo ser más eficiente en tu empresa o negocio?

Los negocios modernos necesitan que sus trabajadores rindan al máximo para alcanzar las metas propuestas. Acá te damos algunos alcances para lograrlo.

Alcanzar el éxito en el ámbito profesional, para muchas personas, es alcanzar la felicidad. Algunos tienen éxito en el cumplimiento de sus objetivos laborales y otros no logran cumplir con las expectativas de la institución.

Lograr ser exitoso en la vida laboral se consigue de muchas formas, pero hay cuatro elementos que, según Ernesto Rubio, experto en RR. HH. y gerente de ER Ronald, no se pueden dejar de incluir en el camino hacia el éxito.

El experto señala que el éxito laboral se tiene que ganar con“trabajo enfocado y una gran actitud”. Por ello, recomienda:

Motivarse a uno mismo. Si espera que otra persona le anime a ir tras sus metas, no está demostrando que desea tener éxito. Usted debe esforzarse cada día y buscar, activamente, cómo mejorar en su trabajo.

Ser responsable. Siempre debe asumir la responsabilidad de sus asignaciones, no importa cuánto le desagraden los proyectos. Pasar el trabajo que no le gusta a los compañeros hará que se gane una mala reputación; en cambio, si usted cumple sus funciones, demostrará iniciativa y dedicación.

Mantenerse enfocado. La gente exitosa sabe priorizar y delegar tareas. El objetivo es aprovechar el tiempo enfocándose en lo que es más valioso para los negocios.

Ser crítico. Es muy importante dar un paso atrás a veces y revisar su propio trabajo.

Recuerde, tómese un tiempo cada día para analizar lo que ha hecho, qué tan bien funcionó y dónde se puede mejorar. Esto ayudará a que su empresa o negocio crezca día a día.

No pienses tanto las cosas y toma una decisión

Si te preocupas y estresas por elegir la opción correcta, podrías afectar el proceso mental necesario para decidir en tu negocio.

Cuando se toman decisiones bajo presión, muchos profesionales tienen miedo de decidir mal y elegir una opción que podría llevar a la empresa al fracaso. El miedo al fracaso no es algo malo.

En el libro “Lo que los negocios pueden aprender de la psicología deportiva” (What Business Can Learn From Sport Psychology) se examina cómo el miedo al fracaso puede motivar a los atletas y empresarios. Eso sucede sólo si el miedo a los errores inspira pensamientos de éxito y toma acciones asertivas hacia la meta deseada.

¿De dónde sale el miedo al fracaso? Frecuentemente se origina del temor de tomar la decisión equivocada, que a su vez es causada por pensar las cosas en exceso.

La raíz de pensar mucho las cosas

Al hacer esto, las personas quieren decidir acertadamente siempre debido a que se preocupan de que no sean capaces de hacerlo y pierden de vista lo único que en verdad se requiere: la mente clara. Además, tratan de forzar al cerebro a completar el proceso complejo de decidir de una forma incómoda.

Por ejemplo, manejar. Es un proceso complicado que envuelve la coordinación de la mente y el cuerpo para realizar movimientos complicados de manera segura. Si has manejado durante cierto tiempo, no hay duda de que tomarás decisiones complejas sin pensar en el proceso que involucra.

Has desarrollado experiencia y las decisiones pueden ser tomadas sin tener que procesar cada alternativa o los pros y contras. Tal vez cuando estabas aprendiendo ese no era el caso, ya que tomabas cada decisión de forma intencional y deliberada.

Si tuvieras que pasar tu examen de manejo otra vez para poder seguir conduciendo, probablemente abandonarías tu toma de decisiones automáticas y lo dividirías en elecciones preguntándote ¿Mis manos están el lugar correcto? ¿Revisé los espejos? ¿Estoy en el carril correcto?

El problema es que al examinar todas las opciones, estarías tomando decisiones diferentes a las que está acostumbrado el cerebro. Eres un experto, recuerda, toda esta toma de decisiones complejas no es necesaria. El proceso de aprendizaje sirve para que la gente no necesite pensar sobre cómo ejecutar y actuar todo el tiempo.

Cuando la memoria operativa no funciona
Bajo situaciones estresantes, cuando la toma de decisiones es vital, preocuparse puede hacer que pensemos en exceso. La memoria operativa es algo que rápidamente calcula los riesgos y mide los pros y contras en el cerebro. También la preocupación es parte de esto.

Si esto pasa, una persona ya no podrá procesar eficientemente la información necesitada para decidir. En lugar de eso él o ella intentará tomar cada parte de esa decisión y dividirá esta destreza en un proceso mecánico. Pasa lo mismo al manejar, pero esta no es la forma en la que la gente toma decisiones acertadas.

Sé instintivo
Si te encuentras con esos momentos estresantes, en lugar de pensar en exceso, realiza análisis y evaluaciones, piensa sobre los problemas y luego has lo que sientas que es lo correcto en lugar de funcionar como una computadora. En otras palabras, considera la información que tienes y confía en tus instintos.

Tus reacciones saldrán con tu gran experiencia de ser un profesional empresarial. Tomas decisiones todo el tiempo sin pensarlas en exceso. Tú, como ser humano, eres extremadamente poderoso y eficiente al tomar decisiones.


Cómo crear un currículum efectivo en 5 pasos

Para crear un currículum que se adapte a tus necesidades, transmita tu mensaje y demuestre lo que vales debes seguir los siguientes 5 pasos que te mostramos a continuación. Recuerda: nadie ha perdido una batalla antes de comenzarla y la mejor forma para conseguir un empleo interesante y atractivo es creer en ti mismo y saber que eres capaz.

Lo primero que debes hacer para crear un currículum efectivo es definir correctamente el objetivo de tu CV: Para que el seleccionador se interese en continuar leyendo tu currículum debes definir claramente desde el inicio cuales el objetivo de tu CV. Eso causará una primera impresión efectiva para conseguir una entrevista.

A continuación, deberás respaldar con hechos tus cualidades y puntos fuertes. Saber qué enfatizar, cuándo y cómo en el currículum vitae es respaldar estas cualidades y talentos para llamar la atención.

Para conseguir hacer un efectivo currículum vitae deberás emplear las palabras claves adecuadas: lee cuidadosamente la descripción del trabajo y utiliza exactamente las mismas palabras o definiciones que solicita el anuncio.

A continuación, usa un título efectivo o acompaña al CV con una carta de presentación. Aunque sea difícil de aceptar, los empleadores comúnmente dedican hasta 45 segundos para hacer la primera revisión preseleccionando o desechando el CV.

El último paso para saber cómo crear un currículum efectivo en 5 pasos es definir qué es lo que exactamente quieres demostrar antes de redactar tu documento. Quien lo lea, quedará sumamente impresionado si desde el comienzo obtiene la sensación de quien redactó el CV sabe lo que quiere.

Considera incluir tus metas profesionales ya que esto puede ayudar a dar una idea clara de hacia dónde vas y cómo quieres llegar ahí. No necesitas redactar una sección especial dedicada a tus objetivos personales sino que tu CV en general debe transmitirlo.

Si decides redactar un apartado dedicado especialmente a tus metas asegúrate de que no estés haciendo una lista de objetivos genéricos: mientras más concisos y específicos sean, mayor será la proyección de una personalidad determinada y enfocada.


Necesitas:
Tomarte tu tiempo
Un CV anterior elaborado a mano
Acceso a un ordenador

Consejos:
Estar de buen humor
Redactar un CV distinto para cada propuesta laboral

Fuente: Un como

5 claves para entender el "Big Data"

El "Big Data", que consiste en el uso de un abanico de tecnologías para el análisis "inteligente" de la inmensa cantidad de datos que han puesto en circulación las nuevas tecnologías, se está aplicando cada vez más para predecir problemas en los negocios y en la vida real, según expertos.

1. ¿Qué es el "Big Data"?

Se trata de un conjunto de herramientas, que se sirven de complejos algoritmos y estadística, incorporados en software de análisis de datos para hacer predicciones. El "Big Data" se ha visto impulsado en los últimos tiempos por la proliferación de teléfonos móviles, sensores y chips conectados a internet.

El llamado "internet de las cosas", un fenómeno de conexión de todo con todo, está disparando las cantidades de información accesibles. El análisis de tantos datos procedentes de coches conectados, hogares "inteligentes" o la tecnología "portátil" (pulseras, camisetas, relojes) requiere procesos mucho más complejos que los tradicionales, con la combinación de numerosas variables que pueden dar nuevas claves en la interpretación de la realidad.

2. ¿Es algo nuevo?

Cuando empresas como Amazon recomiendan qué libro leer, lo que hay detrás del proceso es "Big Data". Las compañías aplican algoritmos cuando combinan datos como los gustos de un usuario al que conoce por adquisiciones anteriores u otros que lo identifican como sus visitas a determinadas páginas web.

Lo mismo ocurre cuando Google ofrece publicidad en la pantalla del ordenador relacionada justamente con búsquedas previas del internauta. El análisis de datos se realiza desde hace mucho tiempo, pero la tecnología ha disparado su uso y las técnicas de aplicarlo son cada vez más avanzadas.

3. ¿Cómo ha afectado la capacidad tecnológica para comprender cualquier dato de forma automatizada?

El software permite ya la interpretación de datos inicialmente no estructurados (como los procedentes de sensores, fotografías, vídeos, la voz e incluso emociones), que es una de las claves del "Big Data". Al combinarlos con los tradicionales en soportes fáciles de analizar y jerarquizarlos se estudian de forma conjunta y automática para sacar conclusiones en tiempo real y vaticinar predicciones y tendencias.

Sólo una cuarta parte de la información disponible actualmente está estructurada, es decir, en un formato apto para ser analizado directamente por sistemas informáticos, según analistas.

4. ¿A qué fuentes recurre el "Big Data"?

La analítica "inteligente" de datos se sirve de información complementaria a la tradicional y navega asimismo en datos procedentes de sistemas de geolocalización (de móviles), redes sociales, información sobre salud del usuario de dispositivos "portátiles" (pulseras "inteligentes", relojes, etc).

5. ¿A quién beneficia?

El "Big Data" tiene ventajas en todas las áreas de actividad y sectores. Es aplicable a la analítica sanitaria, a la predicción de enfermedades, al mantenimiento de instalaciones de energía, detección de posibles fugas o sabotajes, al conocimiento de tendencias de compra, etc.

En su evolución han influido los avances informáticos y el desarrollo de ordenadores cada vez más potentes que permiten mayores capacidades de cálculo, requisitos necesarios para investigaciones extremadamente complejas, como en el mundo de la genómica o aeroespacial.

La previsión es que la analítica de datos "inteligente" refuerce todavía más su papel, dadas las estimaciones de los expertos de aumento de dispositivos móviles y de información en los próximos años.

Fuente: El Mundo

Cómo pensar en positivo

Tanto en el mundo de la empresa, como en el mundo emprendedor, como en la vida misma, pasan cosas que no podemos controlar.

Hay muchos emprendedores que son muy metódicos y quieren tenerlo todo controlado,porque es una forma de poder reaccionar, de forma rápida, ante inconvenientes y fallos que se presenten y afecten de forma negativa a su negocio.

Para tener éxito en los negocios hay factores muy influyentes como el mercado al que te diriges, tus productos, los precios, la competencia, la situación económica de tu sector, etc.

Todo esto está muy bien, pero te habrás dado cuenta que en un mismo sector hay emprendedores que triunfan y otros no.

¿Alguna vez te has parado a pensar cuáles pueden ser las causas de esos fracasos?

Si analizas en profundidad cada caso concreto verás que hay varias causas que coinciden, pero hoy no quiero hablarte de fracaso, sino de éxitos y si quieres convertirte en un emprendedor triunfador, hay una característica común a todos los emprendedores de éxito y no es otra que tener una mentalidad positiva.

La mente es una fuerza con la que podemos atraer tanto el éxito como el fracaso, por lo tanto si cuentas con una mentalidad positiva y ganadora va a ser sinónimo de éxito en tu negocio.

No hay nada que tú no puedas conseguir si te lo propones, tan solo debes tener muy claro que puedes conseguirlo, tienes que estar plenamente convencido de ello y tener una confianza total en tus posibilidades.
Para ello debes pensar siempre en positivo.
Si en tu camino se presentan obstáculos, con una mentalidad positiva puedes convertirlos en oportunidades.

Ahora te estarás preguntando: ¿Cómo consigo tener una mentalidad positiva?

¡Estás de suerte! Porque tener una mentalidad positiva se puede conseguir, ya que es una cuestión de hábitos y los hábitos se pueden cambiar.

También te digo que no es fácil cambiar un hábito, pero tampoco es muy difícil, sobre todo es cuestión de voluntad de querer cambiarlo. Por lo tanto está en tus manos conseguirlo, sólo depende de ti.

Te voy a enseñar algunos métodos para que consigas una mentalidad positiva:

1 – Eliminar el “yo interior” negativo

Lo primero es darte cuenta que tienes pensamientos negativos y así convertirlos en positivos.

Muchas veces puedes tener pensamientos negativos causados por hechos sucedidos hace muchos años.

Por ejemplo tu profesor te decía que te costaba mucho entender las cosas e insistía tanto que tú creías que eras tonto, que no tenías capacidad para aprender.

Eso a lo largo de los años ha creado en tu mente un pensamiento negativo hacia tú persona y cada vez que tienes que aprender o hacer algo, hay una voz interior que te dice “no puedo”.

Cada vez que eso ocurra tienes que hacerte la pregunta ¿y por qué no puedo? Y acto seguido decir “sí puedo”.

Si quieres ser un emprendedor de éxito, siempre que a tu mente llegue un “no puedo” hay que transformarle inmediatamente en un “sí puedo”.

2 – Sustituir influencias externas negativas

Tienes que identificar las influencias externas negativas para sustituirlas por influencias positivas.

Si frecuentas grupos de personas o amigos que tienen pensamientos negativos, con el paso del tiempo vas a tomar sus pensamientos e ideas como tuyos y por lo tanto estás alimentando tu mente con ideas negativas que van a impedir tu progreso en la vida y en los negocios.

3 – Automotivación

Debes disfrutar con lo que haces y tener entusiasmo por tu trabajo, tu vida y tu familia, sea cual sea la situación actual.

Siempre hay momentos buenos y momentos no tan buenos y para superarlos hay que automotivarse con el fin de no caer en el desaliento.

Para ello tienes que tener una confianza plena en ti, en tú presente y en tú futuro, teniendo muy claro que el futuro te depara oportunidades únicas.

En los momentos no tan buenos que tengas, será de gran ayuda que pienses en los objetivos que quieres lograr tanto a corto como a medio y largo plazo.

4 – Valórate a ti mismo

Creer en tí es vital para lograr el éxito como emprendedor.

Valorarte a ti mismo te hará sentir una persona mucho más segura y eso te conduce a tener una actitud positiva ante cualquier situación.

Una autoestima elevada es vital para afrontar problemas con la actitud correcta y una total seguridad.

Como conclusión te diré que cambiar tu “yo interior” no es algo que vaya a ocurrir en pocos días.

Cambiar esa actitud interior negativa por una actitud positiva es cuestión de practicarlo y practicarlo, repetirlo y repetirlo hasta que llegue un momento que se transforme en hábito y ya no sea necesario pensar en ello, puesto que de forma automática la actitud negativa pasará a ser una actitud positiva.

Este cambio depende sólo de ti, por lo tanto no busques excusas y empieza tu cambio desde hoy mismo.

Los 10 mejores negocios para iniciar desde casa

Montar tu empresa en casa es una de las maneras preferidas por muchos emprendedores para dar inicio a su proyecto empresarial. Aprovecha estas rentables ideas que, además, tienen la ventaja de no requerir una gran inversión de capital inicial.

1. Consultoría de pequeños negocios

Así como tú, son miles las personas que han decidido iniciar su propio negocio, pero no todos tienen la capacitación suficiente para hacer frente a todas las tareas pendientes. Si tienes experiencia en el tema empresarial, áreas de contabilidad, marketing, entre otros, puedes ofrecer a los pequeños empresarios tus servicios de consultoria, en los cuáles te dedicarás a orientarlos durante todo el camino: desde la constitución del negocio hasta los mejores procesos de producción.

2. Academia de baile

La población juvenil está buscando un nuevo tipo de entretenimiento que les permita, a la vez, ejercitarse. Si eres un experto en este rubro, considera la posibilidad de iniciar una academia de baile. Puedes comenzar en una habitación libre de tu casa y, conforme el negocio crezca, pensar en emplear espacios más grandes.

3. Reparto de menús a domicilio

Muchas personas debido a sus empleos, a la falta de tiempo, o simplemente a que no saben cocinar, suelen buscar restaurantes que ofrezcan menús a los cuales acudir o los cuales les lleven el menú a sus casas o centros de trabajo. Por lo que si eres bueno en la cocina y tu casa no se encuentra en un lugar céntrico, o no cuentas con un espacio apropiado como para montar un pequeño restaurante, otra idea es un negocio dedicado a la repartición de menús a domicilio.

4. Guardería para niños

Hoy en día las familias suelen estar conformadas por padres que trabajan y, que en muchas ocasiones, no tienen con quién dejar a sus hijos. Si disfrutas de la compañía de los niños y cumples con los requisitos que piden en tu localidad, puedes montar tu propia guardería en casa. Bastará con desocupar un espacio de tu casa e implementar juegos adecuados para los menores.

5. Escuela de artes marciales

Ya sea a causa de los niveles de inseguridad ciudadana o debido a la creciente tendencia a una vida saludable, la cantidad de personas interesadas en tomar clases de artes marciales ha aumentado. Aprovecha tu conocimiento en disciplinas como el Karate o TaeKwondo y comienza a brindar clases. Puedes empezar con niños y luego, cuando te sientas con más confianza, brindar clases a personas de toda edad.

6. Clases de inglés

Siempre habrá personas interesadas en aprender y dominar el inglés, especialmente los niños que parecen ser los que más demandan las clases de este idioma. Por lo que si dominas el inglés, otra idea de negocio con base en el hogar que puedes considerar es un negocio dedicado a brindar clases de inglés. Podrías ofrecer clases grupales o particulares, y hasta optar por hacer grupos de conversación, lo cual ayuda mucho al aprendizaje del idioma, y que no suele darse en las escuelas o institutos de inglés.

7. Taller de reparación de electrodomésticos

Los electrodomésticos siempre son artefactos que nos pueden sorprender con problemas técnicos, por lo que las personas siempre estarán a la busca de un taller de reparación cercano a sus casas. Por lo que si eres bueno reparando electrodomésticos, y no existe un taller de reparaciones cerca de tu casa, otra idea es un taller de reparación de electrodomésticos. Puedes empezar tu taller ofreciendo tus servicios a amigos y conocidos, y luego, a medida que vayas captando mayor clientela y experiencia, formalizar tu negocio y hasta contratar personal que te ayude con las reparaciones.

8. Taller de reparación de computadoras
De la misma manera que en el caso anterior, los talleres de reparación de computadoras son una necesidad absoluta en el mundo actual. Aprovecha tu experiencia reparando computadoras y desarrolla un negocio dedicado a solucionar cualquier tipo de problemas relacionado a computadoras. Incluso podrías expandir el negocio y reparar también teléfonos celulares y tabletas digitales.

9. Planificación de bodas

Las bodas son eventos que requieren de grandes preparativos, por lo que no es poco común que las personas suelan contratar la ayuda de un experto que los asesore durante toda la planificación. Este es un interesante rubro de negocios, puesto que más que depender de insumos o herramientos, deberás aprovechar al máximo tus habilidades de organización y tus contactos para encontrar el mejor servicio de catering, fotografía, decoración, entre otros.

10. Fabricación y venta de velas aromáticas

Las velas aromáticas son productos bastante requeridos y que pueden ser fácilmente elaborados en casa. Por lo que si te gustan las velas y los trabajos manuales, otra idea es un negocio dedicado a la fabricación y venta de velas aromáticas. Para la fabricación de las velas podrías recurrir a los diversos manuales y videos que existen en Internet y que te muestran paso por paso cómo elaborarlas; mientras que para su venta podrías empezar ofreciéndolas a intermediarios que se encarguen de venderlas al consumidor final.

Las claves para éxito de un negocio familiar

 En la actualidad las compañías exitosas comenzaron siendo empresas familiares, aun así el 90% de estas empresas no sobreviven a la tercera generación. Sin embargo Hay Group, detectó los factores claves que han hecho de ese 10% restante empresas solidas económicamente.

Como lo explica el gerente de la línea empresas familiares, Gerardo Mayorga “la capacidad de manejar eficazmente operaciones de negocios y el patrimonio financiero no es la única garantía de éxito, es por esto que se debe identificar e impulsar el valor intangible de la familia, proteger las generaciones futuras y lograr una transición efectiva entre generaciones”.

De esta manera Hay Group propone incrementar el capital familiar reforzando el compromiso de cada miembro de la familia con la empresa con las siguientes claves:


Estimular la disposición y capacidad de la familia para reconocer y alimentar su capital. Siendo así esto se verá reflejado en el 30% de mayor impacto positivo en la rentabilidad económica del negocio a corto y largo plazo.
Se deben promover las relaciones familiares asegurándose que los miembros se conozcan y se estimen desde temprana edad.
Desarrollar mecanismos de aprendizaje que ayude en crisis y conflictos.
Tener una comunicación efectiva y lineamientos claros que permitirán cumplir los derechos y deberes de cada uno.
Un claro ejemplo del éxito que significa fortalecer el capital familiar es el testimonio de Clara Gil gerente de una empresa de flores que comenzó en su casa con los miembros de su familia y ahora exporta a 10 países en el mundo.

“Yo comencé con mi esposo y mis cuatro hijos la empresa y gracias a asesoría oportuna en donde nos enfocamos en los puntos claves para alcanzar el éxito, nos pusimos a consolidar nuestro capital familiar. Ahora después de 10 años tenemos 300 empleados, cuatro sedes y son mis nietos quienes están al frente del negocio".

Así como para la compañía de Clara, es importante entender el valor que aporta la familia al negocio y actuar en concordancia para lograr una unidad que mantenga la empresa dentro de parámetros de sustentabilidad y viabilidad. Así comience a aplicarlas desde ahora, para que su negocio y familia prosperen por igual.

Los momentos en los que es mejor callar

Probablemente ha leído antes sobre las célebres e inspiradoras frases que los líderes más grandes dicen todos los días. No obstante, estos líderes también son sabios cuando se trata de la estrategia opuesta: quedarse callado.

En los negocios, es tan correcto saber qué decir, como cuándo es prudente no decir nada. Pues un mal aporte, o un desliz en lo que se opina, puede destruir todo por lo que se ha trabajado hasta el momento.

Conozca los instantes donde el silencio vale más que mil palabras:


1. Cuando el otro lado en una negociación comienza debatiendo contra sí mismo:
A veces la gente entra en una espiral de malas tácticas de negociación. ¿Cómo es eso? - tal vez hacen una oferta y luego rechazan su propia oferta porque piensan que no la tomará.

Por ejemplo cuando el cliente da por sentado, que entiende que usted no puede rebajarle al precio de su producto, sin siquiera hacerle una petición al respecto.

2. Cuando ha hecho una pregunta:
¿No le ha pasado que en algunas ocasiones le hacen preguntas, y quien las formula no puede esperar a que termine para que pueda ofrecer su propio punto de vista? A veces ni siquiera se molestan en esperar y esto los deja en desventaja, pues no saben la opinión de la contraparte, solo se centran en su propio parecer. Usted haga lo contrario, recuerde la frase del gran jugador de béisbol Yogi Berra, “se puede observar mucho observando, y también se puede aprender mucho escuchando”.

3. Cuando no tiene idea de lo que está hablando:

El silencio es incómodo. Como resultado, la gente a menudo se apresura a llenar ese espacio. Recuerde que nunca tiene que llenar un silencio, especialmente cuando usted no tiene nada útil con qué llenarlo (En estos casos, es verdad: Todo lo que diga puede y, de hecho, debe ser usado en su contra.)

4. Cuando su comentario es más sobre usted que sobre la otra persona:

Está muy bien en enfatizar en sobre cómo usted haría, planeó o realiza las cosas. Pero también es importante sentar un diálogo en donde se conozcan las expectativas de las partes involucradas y no solo lo bueno y maravilloso que es su producto o trabajo. Si, está bien, se trata de venderse, pero no de acaparar la negociación.

5. Cuando perdió el camino:
Hay personas que disfrutan mucho contando historias y lanzando ejemplos, pero esto los lleva a perder el norte de la conversación. Aunque es muy buena idea este tipo de conversaciones, porque rompe el hielo y convierte la negociación en algo más cercano, lo cierto es que al final solo importa una cosa. Así que concéntrese en ello y no le dé vuelta a las cosas.