Chequea cómo puedes mejorar tu discurso para negociaciones

Las palabras clave requieren ser pensadas con anticipación y bien estructuradas para decirlas en la situación correcta

Negociar con un buen discurso podría surtir efecto positivo si se hace con la mente despejada y enfocada, además de utilizar un lenguaje acorde a la meta fijada. 

Este trato es una herramienta que llega al que inicia, a persuadir al otro individuo y genere la acción en el sentido deseado. Es claro que cada quien buscará la defensa de sus intereses. 

En la forma en que se comienzan los acuerdos, siempre estará impregnado en el discurso: 

• Lo que se piensa, se manifiesta y realmente se dice. 

También se considera importante identificar la posición del otro, cuestionarse cómo es su actitud ante la interacción y desde ahí, proponer opciones que engloben y favorezcan cada uno de los intereses de las partes. 

¿Qué debe tener un buen discurso? 

Un buen discurso reúne la capacidad de: 

• Informar. 
• Ejemplificar. 
• Motivar; lleva la meta hacia el convencimiento e intenta agradar al otro. 

Practicar y practicar... 

Por tanto, las palabras clave requieren ser pensadas con anticipación y bien estructuradas para decirlas en la situación correcta. Además, un ejercicio importante es escucharse para fijar el orden de las ideas propuestas, para cerciorarse que el curso natural de la negociación fluye positivamente. 

¿Cuántas veces se piensa lo que se va a decir? 

Para una negociación se necesitan dos como mínimo, y lo que diga el que la inicia, necesitará generar curiosidad con palabras interesantes para mantener la conversación.

Fuente: Uno TV

Lo que NO debe hacer un líder

No reconocer el trabajo de su equipo o participar en chismes crea un ambiente tenso

Si estás frente a un equipo tienes una gran responsabilidad por delante. Como líder, hay algunas actitudes que deberías evitar si no quieres crear un equipo de trabajo conflictivo, fragmentado o poco motivado. Toma nota:

Fomentar la división entre sus empleados: Tu rol como jefe es, además de dirigir, fomentar la cooperación y el trabajo en conjunto. Así que olvídate de excluir a algunos miembros de tu equipo. Todo, hasta lo más “bobo”, cuenta: si saldrán a comer, invita a todos; si rifarán algo en equipo, considera a todos. ¡Es algo básico, pero sumamente importante!

Participar en chismes (o peor aún, generarlos): Involucrarte en rumores de pasillo es de las peores cosas que puedes hacer en el trabajo. Si eres jefe de un equipo, mucho peor: lo único que haces es fomentar que tus empleados hagan lo mismo, y crear un ambiente de trabajo tenso. Mantente alejado de las críticas y los chismes y actúa como el líder que eres.

No reconocer el trabajo de su equipo: Es cierto, los líderes son los responsables últimos de que las cosas salgan bien… Pero los empleados son quienes hacen que las cosas sucedan. Si tu equipo entregó buenos resultados, reconócelos y asegúrate de que los demás lo sepan. No hay nada más desalentador que un jefe que se adjudica todos los méritos.

Mostrar preferencia por algún empleado: Quizá valores mucho el trabajo de algún empleado dedicado, o haya otro que te haga reír a carcajadas. O quizá uno de ellos sea un buen amigo. Sin embargo, existe una regla de oro: en la oficina, todos deben ser tratados por igual. Lo único que conseguirás al mostrar tu preferencia por alguien será desmotivar al resto de tus empleados.

Criticar el trabajo de otros jefes: ¿Los otros jefes no hacen bien su trabajo? A menos que su desempeño afecte directamente tu trabajo, no te corresponde gritarlo a los cuatro vientos. Esta actitud denota prepotencia y falta de madurez. ¿Y qué no las principales cualidades de todo líder deben ser humildad y responsabilidad?

No involucrarse en los procesos de su equipo: Cuidado: no confundas “confiar plenamente en el trabajo de tu equipo” con desentenderte de los procesos de trabajo. Como líder debes estar siempre pendiente de todo lo que sucede en tu área. Eso de dirigir desde las alturas, sin saber cómo se hacen las cosas desde abajo, es propio de un dictador, no de un líder auténtico.

No motivar a sus empleados para que aprendan cosas nuevas: Un líder siempre debe impulsar a sus empleados a crecer en su profesión, y esto implica enseñarles cosas nuevas… o, por lo menos, no cerrarse al aprendizaje. Muchos jefes creen que sus empleados “ya saben lo suficiente”, y ni siquiera se molestan en incorporar nuevos aprendizajes.

Cerrarse a nuevas ideas "porque ya saben qué funciona": ¿Para qué aprender a usar las nuevas tecnologías si la máquina de escribir funciona perfectamente bien? Estando al frente de un equipo, es tu responsabilidad abrirte a los cambios e incorporarlos en tus procesos de trabajo.

Transmitir su negatividad y apatía al resto del equipo: No estás de acuerdo con las decisiones tomadas “desde arriba”, crees que tus jefes son unos ineptos, que nadie hace bien su trabajo y que, básicamente, todo se derrumba lentamente. No transmitas esta mentalidad negativa a tus empleados si no quieres que tengan los ánimos por los suelos. Lo que debes transmitirles siempre es seguridad, tranquilidad y confianza.

No trabajar: Suena familiar… ¿cierto? No son pocos los jefes que creen que ya “trabajaron lo suficiente” para “llegar hasta donde están”, y que ahora el “trabajo duro” les corresponde a otros. ¡Gran error! Si eres de los que se limitan a dar órdenes y no se ensucian las manos trabajando como sus empleados, tus habilidades profesionales seguramente dejan mucho que desear. Además, lo más probable es que tus empleados te maldigan en silencio.

Fuente: Soy Entrepreneur

Recomendaciones para trabajar con la familia

Trazar una línea entre lo personal y lo profesional separa el tiempo que se le dedica a cada área
 
Tener una empresa familiar o trabajar en conjunto con negocios que sean propiedad de parientes es todo un reto para cualquier empresario, pero es necesario esforzarse y superar las diferencias para salir adelante.

Kelle Khalil, fundadora y CEO de Loverly, una tienda digital de planeación de bodas que trabaja frecuentemente con las empresas de sus hermanos, menciona 4 tips que los han ayudado a hacer alianzas exitosas:

Traza la línea entre lo personal y profesional: Es difícil separar el tiempo familiar y el de negocios, especialmente en momentos donde el desempeño de la empresa te afecta emocionalmente.

"Mi hermana Leila lleva las relaciones públicas de Loverly y hay momentos en los que tenemos que preguntar ¿Estás actuando como mi hermana o como compañera de trabajo?’; la mejor forma de manejar estas situaciones es decir explícitamente. En este momento, necesito que seas mi familia y no mi colega."

Agenda una reunión fuera del trabajo: Los asuntos del trabajo pueden afectar la relación familiar, por lo que es importante mantenerse en contacto fuera del ámbito laboral.

"Cada domingo almorzamos juntos, si alguno no puede acudir se conecta mediante una video llamada. Este tiempo es esencial para reconectarnos como familia, refuerza nuestros lazos y es vital, porque durante el resto de la semana tenemos un vincula mayormente profesional."

Delega las conversaciones conflictivas: Si existe un tema que consideras delicado tratar con alguien de tu familia, o temes que tu objetividad esté en juego si lo haces, considera dejar ese tema a alguien de tu empresa en quien confíes.

"Soy clienta de mi hermana, así que las conversaciones que tienen que ver con renegociar contratos o asuntos de dinero las dejo en manos de alguien de mi staff. Me mantengo al margen de esa parte de nuestra relación profesional para proteger la relación personal.”

La familia es primero: Cuando trabajas con personas que has conocido durante toda tu vida, los desacuerdos suelen ser más profundos que con otros compañeros de trabajo. Deja que la tensión o la frustración inicial se enfríe antes de continuar con la discusión.

"Al final del día, la relación con tu familia es lo más importante y si mantienes eso en mente, cualquier desacuerdo puede resolverse con tacto y facilidad.”

Fuente: Mundo Ejecutivo

5 apps para aumentar la productividad de su empresa y mejorar el rendimiento de su equipo

Para muchas personas resulta un reto enfocarse en sus actividades diarias y sacar el mayor provecho de su jornada laboral, ya que en la actualidad las distracciones están a solo un clic de distancia y algunos tienden a perderse en ellas cayendo en la procrastinación. Así mismo, la tecnología se convierte en un arma de doble filo y muchas veces se desconoce por donde iniciar.

Por estas razones se presentan 5 aplicaciones que le ayudarán a usted y a sus colaboradores a organizar mejor su día y trabajar de manera más eficaz, aumentando la productividad de su empresa y evitando la procrastinación.

1. Hightrack
Esta aplicación hecha en España está basada en el método de gestión de actividades Getting Things Done, posee una multiplataforma disponible para casi todos los dispositivos móviles, ayuda a ordenar la mente del usuario a la hora de elegir y centralizar las tareas del día a día.
Entre sus funcionalidades destacadas, además de ofrecer los servicios típicos de los gestores de tareas como la creación de listas, posibilita la asignación de tiempos con sello propio: los tracks. Estos tracks son una suerte de asistentes personales que le ayudarán a gestionar mejor el tiempo avisándole de eventos y tareas próximas. La versión gratuita es limitada, por lo que, si necesita funciones adicionales deberá pasar a Premium por costo mensual.

2. Slack
 Esta aplicación se puede usar tanto desde el ordenador como desde dispositivos móviles iOS, Android y Windows Phone. Slack es la herramienta perfecta para trabajar en equipo entre el Whatsapp y el correo electrónico.
Esta suerte de WhatsApp laboral, permite organizar al equipo por canales, áreas, proyectos, etc., compartir archivos e integrar todas las apps y correos que uses en tu día a día, convirtiéndose así en un gran “archivo central” en el que tener todo indexado (documentos de Word, PDF, etc.).
Según afirman en su web, los equipos que la han usado han reducido un 25,1% sus reuniones, un 48,6% el envío de correos de forma interna, han aumentado un 32% la productividad del equipo y un 80,4% la “transparencia” del mismo.

3. Inbox
El correo electrónico es la forma de comunicación más común en nuestras vida laboral y precisamente por esto ha encontrado en Inbox una forma más atractiva y eficaz que el tradicional.
Con esta app, podrá gestionar de forma inteligente sus emails, viendo lo esencial de un vistazo (fotos, texto o archivos adjuntos), añadiendo recordatorios, posponiendo correos para mirarlos en otro momento más adecuado o agrupar mensajes por diferentes categorías como: compras, finanzas, notificaciones, promociones, etc.

4. mmmelon “Productividad real en un clic”, así se define esta aplicación que funciona para todos los ordenadores y para dispositivos iOS. Con ella se pueden gestionar equipos de 3 personas mínimo, asignarles tareas y funciones, es posible hablar con cada miembro a través de mensajes privados o en grupo.
Un aspecto interesante, y por el que se diferencia de otras de este tipo, es la opción que ofrece de invitar a empleados/clientes externos a participar en estos grupos creando usuarios invitados con la opción de eliminarlos después. Con ella, se podría dar una vuelta de tuerca a la relación con el cliente haciéndole partícipe de las decisiones que se van tomando de forma casi instantánea.

5. Trello Una aplicación imprescindible tanto para amantes del orden, como para auténticos desastres. Esta aplicación multidispositivo se presenta al usuario en formato tablero y es muy útil sobre todo para aquellos que estén arrancando un proyecto nuevo.
Olvídese de ir pegando post-it por las mesas de tus compañeros, de organizar en complicadas hojas de Excel o de enviar mails para todo, porque con Trello podrá saber el estado de las tareas pendientes con su equipo (o las suyas propias) de un solo vistazo. Con ella podrá cargar archivos, hacer listas de tareas y asignárselas a otros usuarios y estar al día de los progresos a través de las notificaciones.

Así de simple es aumentar la productividad de su organización gracias la tecnología. Olvídese de la procrastinación y convierta a su equipo de trabajo en un engranaje perfecto.

Fuente: Datacenter

10 errores en los que un emprendedor no puede caer

Hay muchas vías para montar un negocio, pero también muchas formas de fracasar, por lo que conviene saber a ciencia cierta qué es lo que hay que evitar hacer.

Vamos a indicar los 10 errores en los que un emprendedor no puede caer:

Endeudarse más de la cuenta
Las deudas son uno de los mayores problemas a la hora de emprender, ya que si se generan en exceso pueden acabar comprometiendo la viabilidad del proyecto. En caso de necesitar fondos hay que procurar hacerlo teniendo en cuenta la capacidad de pago que habría en el supuesto de que el negocio tuviera que cerrar. Es decir, que podáis asumir la cuota si hay que cerrar el negocio por la razón que sea.
También es importante que las deudas estén concentradas en una entidad, ya que así la carga de intereses será inferior, y ante posibles problemas será más sencillo renegociar las condiciones del préstamo o las posibles carencias.

No dejar un fondo de contingencia
Cuando se empieza un negocio todo el mundo piensa que todo irá bien, pues de otra manera nadie se arriesgaría a emprender. Ahora bien, la realidad es muy diferente, ya que la tasa de negocios fracasados es muy superior a la de aquellos que resisten. Cabe destacar que gran parte de estas empresas cierran por problemas de tesorería, mas no por otras razones. De ahí que sea importante que mantengáis un fondo de contingencia que os pueda cubrir en caso de problemas. Calculad, de manera aproximada, los gastos totales de un año de actividad.

No planificar la estrategia
En el método Lean Startup, que tan famoso se ha hecho, se comenta cómo lo ideal es que antes de nada hay que lanzarse al mercado con un producto medio listo. Como comprenderéis esta es una estrategia muy riesgosa, y que en principio sólo está indicada para algunas startups. Pero como no es la tónica general, os diré que lo suyo sería hacer un buen plan de negocios primero; y una vez esté todo planificado y respaldado por un estudio de mercado, que os lancéis a la aventura empresarial; pero no antes.

Pecar de optimista en las proyecciones
Este es uno de los principales problemas con los que se encuentran muchos emprendedores a la hora de comenzar con un negocio. Por ello es importante que hagáis las proyecciones teniendo en mente el peor de los casos.
Para haceros una idea orientativa de lo que podéis vender, y que en base a ello podáis calcular todo, no os perdáis las cuentas anuales de los negocios que sean vuestra competencia; podréis acceder rápidamente a ellas a través de Infocif.

Espantar a los clientes
Puede que al inicio vayáis con mucha euforia a conseguir clientes, ¿verdad? Haced las cosas planeando bien, investigad algo del potencial cliente para tener información. Si tenéis problemas con este asunto podréis recibir formación o contratar a un comercial con experiencia.
Tener clientes insatisfechos
Si de por si un cliente insatisfecho puede significar un problema para una empresa consolidada imaginad lo que podría representar para una que esté apenas empezando. Tened en cuenta que un cliente insatisfecho puede hacer que la voz se expanda, algo para lo cual las nuevas tecnologías dan mil opciones. Tratad de dar el mejor servicio.

Gastar demasiado
Hay que ser prudente con los gastos en un inicio, y si es posible recurrid a artículos de segunda mano y a todo aquello que pueda abaratar las operaciones. Lo agradeceréis.

Escoger malos proveedores
Es importante contrastar la calidad del proveedor antes de decidirse por los servicios de uno u otro.

Escoger malos empleados
Otro de los problemas con el que muchos emprendedores se cruzan al comenzar es el de contratar basándose en aspectos superficiales como la simpatía que transmita un candidato o su imagen. Hay que tener mucho cuidado en los perfiles que se contratan, poniendo un especial énfasis en aquellos que puedan aportar valor y experiencia al proyecto.

Mala campaña de publicidad
También hay que tener mucho cuidado al inicio con el asunto de la publicidad, pues muchos emprendedores caen en la tentación de hacer todo por su cuenta y corren el peligro de transmitir una imagen nada adecuada.

Fuente: Infocit

Apps móviles para empresas, ventajas y desventajas

La tecnología evoluciona a una velocidad considerablemente alta y con ello crece el mundo de las apps y se generan cambios, a su vez, en las empresas e industrias. Ejemplo de esto fue que sólo en 2014 se crearon más de 100 millones de aplicaciones, con lo que se vieron beneficiados sectores empresariales, la economía y la población.

Sin importar la naturaleza del negocio, los propietarios conscientes de que gran parte del acceso se hace desde el dispositivo móvil, han integrado en su plan estratégico la implementación de aplicaciones con el objetivo integro de incrementar su desarrollo y reducir tiempos. Actualmente se vive el boom de esta modalidad de operaciones.

Sin embargo, otra parte corporativa, la cual es una mayoría importante, desconoce qué tipos de apps existen, sus rasgos y cómo decidirse a la hora de implementarlas. Las aplicaciones son: las Nativas, las Web Responsive Designe y las Web Optimizadas.

Aníbal Gonda, evangelista técnico de GeneXus, mencionó que:

Las Nativas corren dentro del sistema operativo del dispositivo, y las WebApps dentro del browser que se encuentra dentro de los dispositivos. Ambas opciones son válidas y con sus beneficios. Pero existen casos, siempre y cuando podamos, en los cuales la mejor opción es tener ambas apps en nuestro negocio"

Para un desempeño óptimo dentro de las empresas, presentamos las ventajas y desventajas de los tipos de aplicaciones que señaló GeneXus, empresa que implementó la herramienta inteligente para crear, desarrollar y mantener automáticamente aplicaciones multiplataforma.

Apps Nativas

Las Aplicaciones Nativas son aquellas que se desarrollan para un determinado sistema operativo en el móvil. Se crean exclusivamente para teléfonos móviles, debiéndose crear una para iOS, otra para Android y otra para Windows Phone.

Sus ventajas son su acceso completo al dispositivo, en software y hardware; la visualización desde las tiendas de apps e integración con wearables y ofrecen una mejor experiencia al usuario.

Las desventajas existen en sus diferentes lenguajes de programación y habilidades según el sistema operativo; costos y tiempos altos de desarrollo; No SEO, evitará aparecer bien posicionada la búsqueda de Google en caso de carecer de la web optimizada para móvil.

Hay casos en los cuales una app tiene razón de ser exclusivamente nativa, por ejemplo, cuando todo depende de las funcionalidades del dispositivo; si el negocio necesita que la app funcione aun cuando falte la conexión a internet, se le conoce también como apps offline”

Si bien este tipo de Apps resulta de una muy buena performance y experiencia de usuario, al ser nativas requiere de desarrollos para distintas plataformas. Para bajar los costos y aumentar la productividad existen herramientas que generan en ambiente mobile de manera multiplataforma, es decir, a partir de un código se pueden generar para las otras plataformas móviles.

WebApps Responsive Designe y Apps Web Optimizadas

En el caso de las Web App o Webs Mobile Friendly son más sencillas de desarrollar y se manejan desde un ordenador. Los desarrolladores evitan usar diferentes lenguajes de programación; por el contrario, las desarrollan en lenguajes conocidos como el Java Script o el HTML.

Sus beneficios son el código de programación reutilizable; un desarrollo más sencillo y de menor costo; además es sin instalación. Por el contrario, sus desventajas son que requieren necesariamente de la conexión a internet al 100%, su acceso es limitado al hardware del dispositivo y al estar sin instalación pierde visibilidad en tiendas.

En este escenario se podrían especificar dos tipos de WebApps, las Apps Web Responsive Designe y las Apps Web Optimizadas. Las Responsive, al utilizar determinados frameworks permiten que a partir de un solo código la app sabrá responder a diferentes tamaños de pantallas, con una contestación de la mejor manera para la experiencia de usuario.

Por su parte, la Optimizada resulta una app totalmente distinta a la que tiene un desktop que se programa de una forma tal que se vea optimizada por su usabilidad. Es importante concluir que hay varios factores a analizar al momento de elegir entre Apps Nativas o Apps Web Friendly: costo, upgrades, performance, experiencia de usuario, sustento, SEO, time to market. En algunos casos lo mejor es tener las dos opciones.

Muchas de las empresas y desarrolladores tienen sus aplicaciones de forma multiplataforma. Es decir, cuentan con apps que corren en los diferentes sistemas operativos de los dispositivos móviles (Android, iOS, Windows Phone, BlackBerry); y a su vez, adaptan su AppWeb al medio mobile al optar por ambos caminos señalados.

En este escenario, Aníbal Gonda indicó que: “Es un must tener la estrategia mobile del negocio, y el futuro está asegurado para las herramientas que ayudan a generar software multiplataforma, ya sea en el ambiente móvil o en web; al permitir desarrollar en un sistema operativo para luego generarlo en otros, reduce tiempo y costo, y nos permite llegar con un óptimo time to market a todas las tiendas, entre otros beneficios”.

Fuente: Mundo Ejecutivo

9 maneras de recargar las energías durante el trabajo

Para poder ser más productivo, las estrategias que usan la mayoría de empresarios es reponer la energía durante el día. A continuación te mostraremos nueve consejos para que puedas recargar las fuerzas y así garantizar agilidad y utilidad diaria al 100%.

1. TOME DESCANSOS DURANTE LA JORNADA LABORAL 

Haga por lo menos dos pausas de 10 a 15 minutos por la mañana y otros dos con el mismo tiempo en la tarde. Aproveche esos minutos para poder escuchar música, tomar un paseo por la calle, o hacer cualquier otra cosa para mantener la mente tranquila y despejada.

2. ALMORZAR FUERA DE LA COMPUTADORA

Es recomendable no comer en la mesa de trabajo o el escritorio, lo recomendable es salir a comer, o un comedor establecido para los empleados, ya que si no sabías tú cerebro reconoce el cambio de escenario y los pensamientos pueden asociarse mejor.

3. PIENSA EN EL FUTURO

Destinar 15 minutos de tu día en el trabajo o en casa para reflexionar sobre la vida no está nada mal, piensa en lo que deseas realizar en el futuro y lo que necesites para conseguirlo.

4. INCLUYE TU VIDA SOCIAL EN LA AGENDA

Además del horario de trabajo, tenga presente en su vida un calendario de eventos sociales con actividades de ocio donde incluya a la familia y amigos.

5. ELIJA UN HOBBY

Practicar algún deporte o elegir una actividad como clases de cocina o de pintura, hace que la mente y el cuerpo estén tranquilos y en armonía.

6. PRACTICAR DEPORTE TODOS LOS DÍAS 

Haga por lo menos 30 minutos de ejercicios por día. La práctica mejorará el flujo de sangre en su cuerpo y el cerebro

7. ENCONTRAR UN TIEMPO PARA LAS VACACIONES

Tomar unas vacaciones de al menos dos semanas va a ayudar a que usted se despegue de la empresa y no estar pensando en los problemas o la rutina del día a día en su labor.

8. ORGANICE SU TIEMPO

Aprenda a delegar las tareas que tiene que realizar y encuentre un orden a su ritmo de trabajo

9. PASEE POR LOS PARQUES

Visitar los parques o espacios verdes a menudo hace que reduzca la frustración y aumente la meditación, proporcionando un mejor trabajo de compromiso

Fuente: http://plusempresarial.com/

6 tips para causar una buena impresión

Sólo tienes una oportunidad para impresionar a alguien. Toma nota de estos consejos y ten éxito en todas tus negociaciones.

Nunca tendrás una segunda oportunidad para una primera impresión. Ya sea consciente o inconscientemente, hacemos juicios sobre el profesionalismo, carácter y aptitud de otros basados en las primeras impresiones.

La mejor forma de dar una buena impresión, especialmente en los negocios, es aceptar el sentido común poco común. Muchos emprendedores no le dan importancia a la pose o profesionalismo. Toma nota de estos seis tips que te garantizarán dar una buena impresión sin importar la circunstancia:

1. Prepárate desde antes. La preparación reduce la ansiedad y te ayudará a mostrar más autoridad. Si haces tu tarea estarás más adelante que la competencia. Antes de una junta importante aprende todo lo que puedas de tu cliente potencial y su enfoque respecto a los negocios. Visita el sitio web de la empresa para aprender más de su historia. Cuando tienes tiempo para prepararte parecerás interesante y conocedor, dos cualidades que te ayudarán mucho.

2. Investiga quién estará en la junta. Ve con el organizador de la junta para saber quiénes serán los asistentes y memoriza el nombre de cada uno. Ingresa a LinkedIn y aprende más, incluyendo hobbies e intereses. Si encuentras algo que tengas en común con alguien úsalo para romper el hielo antes de comenzar la negociación.

3. Llega unos minutos antes. Es importantes ser puntual, pero cuando llegas a tiempo mandas un mensaje de que eres responsable, capaz y respetuoso respecto al tiempo de los otros. Esos minutos extra te darán la oportunidad de ir al baño, revisar tu apariencia y prepararte antes de entrar a la junta. Siempre aparta tiempo extra en tu calendario por si hay tráfico, mal clima o si no encuentras lugar para estacionarte.

4. Vístete para el éxito. Una apariencia profesional mejorará tu marca personal. No tienes que comprar cosas caras para verte mejor. Invierte en piezas clásicas que puedas usar siempre. Vístete para el confort de tus clientes no para el tuyo. Si te vas a reunir con un grupo de banqueros, un traje oscuro es lo más apropiado. En algunas ocasiones puedes tener un enfoque más creativo. Está bien ser fiel a tu estilo personal si eres un artista o cuando la junta es con diseñadores. 

5. Da un buen apretón de manos. En muchas culturas un buen apretón de manos le dará mucho peso la reunión. Éste puede ser cálido, amistoso y sincero. Si es muy firme o débil puedes dar una impresión negativa. Si estás sentado cuando te presenten a alguien, párate antes de dar la mano, mostrará respeto a la persona que conozcas. Asegúrate de sonreír y de hacer contacto visual cuando lo hagas.

6. Escucha atentamente. Eso construirá confianza. Cuando alguien más hable haz contacto visual y muestra que estás interesado en lo que está diciendo. Siempre dales tiempo a los otros para expresarse. Si interrumpes o tratas de terminar la oración, esa persona asumirá que tienes prisa o que no respetas su opinión. Si sabes escuchar tendrás una buena relación con los socios o clientes.

Fuente: http://www.soyentrepreneur.com/

Por qué una empresa debe estar en las redes sociales

Las redes sociales han llegado para quedarse, pero su incidencia en la sociedad las ha convertido en herramientas muy útiles para las empresas. Son varios los motivos que justifican la presencia de cualquier negocio en ellas, como constatarás a continuación.

Difusión

Las redes sociales son un soporte muy adecuado para que cualquier empresa difunda sus contenidos a través de ellas, llámese este catálogo de productos o servicios, blog, infografías o vídeos corporativos. Si pruebas a estar presentes en ellas te darás cuenta de que tu marca llega a un público numeroso puesto que los internautas que interactúan en ellas se cuentan por millones.

Tráfico web

De nada sirve que los internautas conozcan tu marca si no consigues que estos visiten tu página web o e-commerce. Por este motivo las redes sociales se convierten en una herramienta muy útil para promover el aumento del tráfico web. Ello se debe a su capacidad de compartir contenidos, el lenguaje utilizado y las opiniones de los usuarios.

Branding

Estos nuevos medios sociales también se configuran como un instrumento verdaderamente eficaz a la hora de mejorar la imagen de marca de una empresa. Esta se refiere a la percepción que los usuarios tienen de un negocio, por lo que si es tu caso la presencia en redes sociales está más que justificada. Esta función se presenta fundamentalmente en la capacidad de las redes sociales de generar valor a través de las opiniones y las interacciones que realicen los usuarios en ellas.

Comunidad

Íntimamente relacionado con ello es la capacidad de las redes sociales de generar comunidad en torno a una marca determinada. Y lo que es mejor: la capacidad de fidelizar clientes a través de ellas. La existencia de premios o recompensas que en las redes sociales se genera es una prueba fehaciente de ello.

Atención al cliente

Estas plataformas también se han consolidado como un medio muy interesante de atención al cliente, dada su pronta capacidad de respuesta y su espacio para exponer claramente el argumento que el cliente debe recibir.

Fuente: http://negocios.uncomo.com/

Identifique su personalidad laboral

Reconozca sus cualidades laborales y aprovéchelas para tener un mejor desempeño profesional.

Ha pensado que en ciertos puestos de trabajo, usted puede o podría dar mejores resultados profesionales.

Y es que no todas las personas tienen el mismo desempeño o capacidad de adaptación en el ámbito laboral.

Salary.com identificó características de personalidad que le ayudarán a ser más competitivo. Tenga en cuenta que usted puede tener varias habilidades, pero si no está engranado con el equipo de trabajo o con la empresa, seguramente no tendrá los resultados que espera.

Por esto, reconocer su tipo de personalidad, le ayudará a entender lo que usted valora, lo que lo motiva e inspira y le facilitará la interacción con el mundo que lo rodea.

Aunque no siempre pueda escoger el lugar donde trabaja, sí puede visualizar a futuro en dónde encaja mejor.

1. El Inocente

Representa lo bueno, lo puro y lleno de esperanza en el mundo. Si esta característica está presente en su vida, tiende a ser idealista, bondadoso y optimista. Muestra respeto por las normas y principios.

Fortalezas: Los inocentes son leales y de confianza, y llenos de esperanza hacia el futuro. Valoran la tradición y la familia.

Trampas a evitar: Puede ser algo ingenuo a veces porque pone demasiada fe en las cosas. Esto puede conducir a la incapacidad de ver los límites personales y pensar en nuevas maneras de hacer las cosas. Cuando se produce una crisis, los inocentes pueden quedar atrapados en la negación profunda.

Compañía ideal: Se sentirá cómodo en una empresa tradicional con una visión clara para el futuro. Busque una compañía que valora la lealtad y la seguridad. Es importante que no tenga mucha gestión de crisis.

2. El Integrador

Está profundamente preocupado por la justicia, la igualdad y el trabajo en equipo. Tienen poca paciencia con las personas engreídas.

Puntos fuertes: Son propensos a trabajar bien en equipo. El liderazgo no es tan importante como la creación de consenso y asegurar que todo el mundo tiene algo que decir.

Trampas a evitar: Puede enfocarse tanto en que todo debe ser justo que la misión fundamental puede perderse.

Compañía ideal: Se sentirá cómodo en un lugar de trabajo que se centra en los equipos sin mucha burocracia. También, donde se maneje un código de vestuario relajado y un conjunto claro de normas de funcionamiento.

3. El Sabio

El sabio nunca deja de aprender y tiene un deseo de entender todo.

Puntos fuertes: Puede tener una capacidad de análisis crítico y tienden a ser un buen estratega.

Trampas a evitar: Puede estudiar los problemas, pero no actuar. También existe el peligro de quedar atrapado en una manera particular de estudiar un problema y cerrar el paso a nuevas formas de hacer las cosas.

Compañía ideal: Se sentirá más cómodo en una cultura de aprendizaje donde las personas son valoradas tanto por sus conocimientos y experiencia.

4. El Héroe

El héroe asume todos los desafíos. Muestra coraje más allá del sentido común, a veces, en un esfuerzo para llegar a la cabeza.

Puntos fuertes: largas horas de trabajo y un esfuerzo extremo son el sello distintivo. A menudo se adhieren a un conjunto de ideales y convicciones para defenderlas sin reservas. Si se fija una meta, no descansará hasta que se cumpla.

Trampas a evitar: Necesita sentir que es importante y tiene un reconocimiento por las laborales que realiza por su empresa o por su grupo de trabajo.

Compañía ideal: Se sienta como en casa trabajando para un empleador que valora el trabajo duro y el esfuerzo en una cultura competitiva con metas claras que definen el éxito.

5. El Mago

El mago tiene que ver con el poder de la transformación. Los magos tienen la capacidad de hacer de una visión, una realidad, y no sólo para ellos, sino para otros también.

Fortalezas: Tiene una fuerte creencia en la propia capacidad para cambiar el mundo. A menudo, el mago puede cambiar una situación negativa en una positiva sólo mediante la redefinición de los temas o cambiar los objetivos.

Trampas a evitar: A menudo puede gastar el tiempo esperando que el milagro suceda, en lugar de hacer el esfuerzo para que esto ocurra.

Compañía ideal: Se sentirá como en casa en una organización con una visión clara que le da la autonomía suficiente para efectuar el cambio.

6. El Gobernante

Un enfoque en las normas y procedimientos, así como mantener un estatus y prestigio son indicadores de una fuerte presencia del gobernante.

Fortalezas: Los gobernantes son líderes naturales. Puede tener una habilidad especial para procesos y sistemas, lo que le permite manejar bien tareas complejas.

Trampas a evitar: El lado oscuro del gobernador es una tendencia a tener el control. También tienen una tendencia a centrarse demasiado en la jerarquía.

Compañía ideal: Se sentirá cómodo en las organizaciones con una clara cadena de mando, así como donde existan políticas y procedimientos claros.

7. El Amante

Tiene una profunda conexión con los demás. Estas personas son más propensas a ir a trabajar para pasar tiempo con sus amigos y compañeros de trabajo.

Fortalezas: Es un apasionado y puede lograr mucho. Sus relaciones sólidas y duraderas con sus compañeros de equipo y los clientes lo pueden ayudar a superar muchas dificultades.

Trampas a evitar: Puede tener un apego irracional a los proyectos que no funcionan. También puede quedar atrapado en las vidas personales de sus colegas, lo que lleva a chismes.

Compañía ideal: Se sentirá cómodo en un lugar de trabajo que requiere la construcción de relaciones sólidas con los compañeros o clientes.

8. El Cuidador

Tiene una preocupación desinteresada por el bienestar de los demás. Generalmente representan una figura materna o paterna para quienes los rodean.

Puntos fuertes: Es activo en la crianza y el consuelo de aquellos que lo rodean. Se asegura que los demás sean felices y exitosos.

Trampas a evitar: Estar pendiente de los demás puede hacer que se descuide a si mismo y con esto generar su propia infelicidad.

Compañía ideal: Una organización cuyo objetivo es ayudar a los demás es ideal.

9. El Explorador

No está satisfecho con lo que tiene ahora y siempre busca "algo más", aun cuando no sabe qué es ese algo. Es activo e inquieto.

Puntos fuertes: Es aventurero e independiente. Generalmente es pionero o empresario en el campo elegido y prefiere buscar metas de manera independiente, sin mucha ayuda de otros.

Trampas a evitar: Tiene problemas para comprometerse a largo plazo o realizar un seguimiento de las grandes ideas. Puede ser un poco caótico y a veces estar fuera de foco, mientras que está en la busca de nuevas oportunidades.

Compañía ideal: Va a estar compenetrado en una organización que da mucha libertad a sus empleados, al tiempo que proporciona suficiente estructura y apoyo para ayudarle a seguir adelante y mantenerse en el camino.


10. El Creador
El creador tiene que ver con el crecimiento, la belleza y la expresión personal. Están en constante búsqueda de una visión interna, que puede ser la belleza física o la elegante sencillez de las tareas cotidianas.

Fortalezas: Tienden a ser influenciados por una inspiración profunda. Esta visión puede dar lugar a nuevas ideas y formas de expresar las ideas.

Trampas a evitar: Pueden estar constantemente tratando de cambiar las cosas que no necesitan. Así mismo, puede restar valor a actividades importantes.

Compañía ideal: Una organización que permite la libertad de expresar su propia visión hará que el creador se sienta cómodo en el trabajo. En lo posible busque empresas donde sus ideas sean escuchadas y aplicadas.

11. El Bufón

Se refiere a alguien lúdico e irreverente que valora la diversión y el humor. Pueden tener dificultades para tomar las cosas en serio, lo que puede ser útil a la hora de ver de una forma diferente los problemas.

Puntos fuertes: No queda atrapado en los detalles o en preocuparse demasiado por los problemas. A menudo tienen una extraña habilidad para usar el humor en situaciones de estrés, relajando el ambiente. Ve el mundo diferente, lo que le permite sobresalir con una lluvia de ideas.

Trampas a evitar: Tiende a ser irresponsable e indisciplinado. Las tareas rutinarias pueden ser descuidadas por estar pendiente de la diversión.

Compañía ideal: Le va bien en las organizaciones innovadoras e donde las personas trabajan juntas para encontrar soluciones a problemas difíciles.

Fuente: http://www.finanzaspersonales.com.co/

¿Sabes cómo ser más eficiente en tu empresa o negocio?

Los negocios modernos necesitan que sus trabajadores rindan al máximo para alcanzar las metas propuestas. Acá te damos algunos alcances para lograrlo.

Alcanzar el éxito en el ámbito profesional, para muchas personas, es alcanzar la felicidad. Algunos tienen éxito en el cumplimiento de sus objetivos laborales y otros no logran cumplir con las expectativas de la institución.

Lograr ser exitoso en la vida laboral se consigue de muchas formas, pero hay cuatro elementos que, según Ernesto Rubio, experto en RR. HH. y gerente de ER Ronald, no se pueden dejar de incluir en el camino hacia el éxito.

El experto señala que el éxito laboral se tiene que ganar con“trabajo enfocado y una gran actitud”. Por ello, recomienda:

Motivarse a uno mismo. Si espera que otra persona le anime a ir tras sus metas, no está demostrando que desea tener éxito. Usted debe esforzarse cada día y buscar, activamente, cómo mejorar en su trabajo.

Ser responsable. Siempre debe asumir la responsabilidad de sus asignaciones, no importa cuánto le desagraden los proyectos. Pasar el trabajo que no le gusta a los compañeros hará que se gane una mala reputación; en cambio, si usted cumple sus funciones, demostrará iniciativa y dedicación.

Mantenerse enfocado. La gente exitosa sabe priorizar y delegar tareas. El objetivo es aprovechar el tiempo enfocándose en lo que es más valioso para los negocios.

Ser crítico. Es muy importante dar un paso atrás a veces y revisar su propio trabajo.

Recuerde, tómese un tiempo cada día para analizar lo que ha hecho, qué tan bien funcionó y dónde se puede mejorar. Esto ayudará a que su empresa o negocio crezca día a día.

Fuente: http://peru21.pe/

6 tips para aprovechar las redes sociales

Para que tu empresa crezca, es vital que tengas cada vez más contactos. Sigue estos consejos y utiliza las plataformas para cumplir este objetivo.

El B2B o Business-2-Business ha adquirido mucha popularidad en los últimos años, en especial con las redes sociales. Lo que comenzó como una pequeña conexión entre negocios y empresas se ha convertido en una verdadera oportunidad de mercadeo que estimula tanto beneficios como crecimiento.

Uno podría pensar que LinkedIn es el campeón en este medio, pero la verdad es que el uso de otras redes sociales, que originalmente no estaban hechas para este fin, están creciendo y cerrando espacios. Facebook y Twitter son los competidores más cercanos, pero Pinterest y Tumblr no se quedan atrás.

Comunicarse con un cliente es muy diferente a hacerlo con otra empresa o negocio, pero los siguientes tips te pueden ayudar mucho al momento de hacerlo:

Elige tu mercado. No busques sólo llenar asientos, lo importante es encontrar personas que realmente se interesen en lo que haces y enfocarse en ellas. Elabora un perfil que esté dirigido a esa gente con mensajes personalizados, siempre atendiendo sus necesidades y preocupaciones. Busca personas que compartan ideas similares a las tuyas y que muestren cierto interés en los que haces.

Conéctate con la audiencia. Usar hashtags relacionados a tu evento o negocio puede ser muy útil para que tus clientes se interesen en lo que haces. Si no consigues una etiqueta ya elaborada trata de crear una tú mismo, pero asegúrate de decirle a la gente de qué trata y responde cualquier duda o pregunta que puedan tener. Nadie va a querer involucrarse en algo que no entienda.

Aumenta tu lista de clientes. En algún punto debes tratar de conseguir un contacto más directo con el mercado para aumentar tu número de clientes. Puedes buscar empresas similares a la tuya en las que participes activamente, ya sea en chats, foros, redes sociales, etc. De esa forma, cuando llegue la hora de la invitación, ya tendrás una conexión con estos negocios.

Considera otras opciones. Luego de utilizar las redes ya mencionadas, considera alguna de las plataformas menos usadas como Google+. Muchos piensan que esta red está ganando popularidad y que es el futuro del B2B debido a su enfoque y porque tiene algo que las demás redes no tienen: integración con YouTube, muchas aplicaciones, estadísticas, herramientas de publicidad y su tecnología en la nube de Google Drive.

Pensando “Fuera de la Caja”. Considera otras aplicaciones que aquí no se mencionan como una para eventos, las cuales te permiten administrar desde la lista de invitados hasta comentarios posteriores al evento.

Con el uso de estos tips, no sólo tendrás una mayor audiencia, sino que te conocerán a ti y tu negocio desde antes. Así, en vez de ir a un evento lleno de completos desconocidos, será algo más amigable y tranquilo, además de que se sentirán más conectados contigo y con el resto de los invitados.

Fuente: http://www.soyentrepreneur.com/

3 cualidades de los ejecutivos del mañana

Las empresas contratan cada vez más talento con base en sus habilidades y no por sus conocimientos; ser diverso y adaptable son algunas cualidades que deberá tener un ejecutivo en el futuro cercano.

Hace 15 años, las empresas buscaban que sus empleados tuvieran conocimientos muy específicos y especializados. Un contador haría estados financieros; un ingeniero, estaría a cargo de las operaciones, etcétera. Pero este modelo ha dejado de ser el que prevalece.

Las universidades y las empresas se preocupan cada vez más por desarrollar habilidades, en lugar de enseñar conocimientos específicos. De ahí que en un futuro no muy lejano los empleados deban tener tres cualidades específicas que las organizaciones les demandarán: ser adaptable, desarrollar softwares, ser diverso y multicultural, explicó el director general de Cadigan Ventures, Steve Cadigan.

El ejecutivo llevó a LinkedIn, la principal red social profesional del mundo, de tener 400 empleados en 2009 a 5,000, en 2012. En diciembre de 2012 fundó su propia empresa, Cadigan Ventures, una consultora en capital humano. El experto sugiere no olvidar desarrollar estas tres capacidades:

1) Pensar y adaptarse rápido

Las empresas se preocuparán cada vez más en desarrollar capacidades que las ayuden a responder de forma ágil a los giros del mercado, entre ellas la posibilidad de pensar rápido y la adaptabilidad, explicó Cadigan, exvicepresidente de Talento de LinkedIn.

“El futuro es tan incierto que si una empresa quiere triunfar necesita gente que pueda adaptarse fácilmente a los cambios, sin que le tengas que decir cómo o por dónde”, dijo Cadigan.

El talento joven entiende muy bien este entorno y por eso es que empresas como Instagram, Facebook y otras se convierten en un éxito de la noche a la mañana. “Los chicos de Instagram todavía no se rasuraban cuando ya eran millonarios”, agregó.

“La amenaza principal no son los competidores, sino que el mercado cambia rápidamente. Necesitas rodearte de gente que sepa responder a la amenaza”, dijo el experto.

2) Desarrollar software

El conocimiento en desarrollo de software ya no será exclusivo de los informáticos. En el futuro, todo aquel que quiere estar a la vanguardia en la apertura y expansión de nuevos negocios debe tener, al menos, nociones al respecto: “Si no sabes cómo desarrollar un programa, no hay problema. Pero por lo menos debes ser capaz de entender ese mundo”, dijo Cadigan.

Tener conocimientos básicos de desarrollo de software sensibiliza a los empleados para detectar nuevas oportunidades de negocio y para confirmarlo, el exejecutivo de LinkedIn dio un ejemplo: “La competencia de los bancos hoy en día no son otros bancos, son Bitcoin y otras monedas virtuales, Google Wallet, Pay-Pal y otros”.

Otro ejemplo de este aspecto es la expansión de los negocios a través de los celulares. “Saber sobre software te acerca a prever estas circunstancias”, dijo. Un estudio de la firma Accenture de 2014 reafirma esta tendencia, al indicar que 81% de los directores comerciales en Estados Unidos ya consideran a la tecnología móvil como una herramienta para incrementar sus ventas.

3) Diverso y multicultural

Cada vez se reconoce a la diversidad como un factor positivo para las empresas. De acuerdo con el estudio 'La diversidad importa 2015', de la firma consultora McKinsey, las empresas con más diversidad tienen mejores resultados financieros que las que están integradas de manera más homogénea.

Actualmente conviven por primera vez en el mundo laboral cuatro tipos de generaciones, cuatro formas diferentes de ver al mundo. Los ‘baby boommers’ (nacidos entre 1945-1964), la Generación X (1965-1981), los Millennials (1982-1994) y la generación Z (1995-actualidad).

Esto no tiene que ser una desventaja para sobresalir entre estas cuatro generaciones. “La mayoría de los ‘baby boomers’ se graduaron de la universidad sin haber tocado una computadora en su vida, mucho menos un dispositivo como una tablet”, explicó Cadigan.

El ambiente laboral no sólo se caracterizará por la convivencia de estas cuatro generaciones, el ingrediente multicultural estará cada vez más presente, pues las empresas buscarán más a aquellos empleados que tengan formación académica o profesional en otros países, dijo el socio de Consultoría de PWC, Héctor Macías.

La diversidad debe ir de la mano de mayor flexibilidad por parte de los empleados para, incluso, cambiar de residencia: “Los mercados se están abriendo en el interior de la República, las empresas buscarán que sus colaboradores vayan a donde haga falta para detonarlos”, dijo Macías.

Fuente; http://www.cnnexpansion.com/

¿De qué color vestir para una entrevista de trabajo?

Los tonos de tu vestimenta influyen en la imagen que proyectes ante el reclutador; además los expertos sugieren cuidar los accesorios como zapatos, corbata o bolso.

La imagen que el candidato a un puesto proyecta al reclutador puede ser determinante. No se trata de usar ropa de diseñador, sino de escoger los accesorios y los tonos de la vestimenta que ayudarán a fortalecer el mensaje que se desea transmitir.

Según una encuesta conducida por la portal Careerbuilder.com en Estados Unidos entre más de 2,000 reclutadores de diferentes empresas y sectores, el azul y el negro son los colores más recomendados, con 23% y 15% de las preferencias, respectivamente. Mientras que el naranja fue el color más denostado por vincularlo con personas poco profesionales.

Psicólogos y especialistas en imagen pública explicaron que los tonos de la ropa influyen en la percepción de las personas, a partir de estos procesan de manera diferente la información y emociones, dijo la directora general del portal Trabajando.com, Margarita Chico.

“Mi primera pregunta cuando llega un cliente a la consultoría es ¿qué quieres comunicar? En base a ello se arma todo el guardarropa”, dijo la especialista en imagen pública y personal shopper Mónica Bravo.

El azul marino, dice Bravo, es el tono idóneo para las entrevistas de trabajo en general. Combinado con blanco, proyectan confianza y tranquilidad a la vez.

Los colores y su efecto según los expertos en reclutamiento e imagen pública:

Gris: habla de una persona con pensamiento más lógico y analítico. 

Blanco: este color transmite honestidad y optimismo. Se presume que son personas organizadas.

Violeta: su color expresa equilibrio emocional, sin embargo su exceso te hará ver cansado y desorientado.

Amarillo: su uso con prudencia, denota una persona inteligente e innovadora. Cuidado, que el exceso de este color, puede cansar la vista del entrevistador.

Azul: expresa una personalidad auténtica, serena, fiel, sincera y responsable. Además, este color manifiesta gran capacidad de trabajo en equipo.

Negro: te muestra ver como una persona reservada y tranquila, pero al mismo tiempo elegante. Este color transmite gran capacidad de liderazgo.

Rosa: ternura, usualmente relacionado con lo femenino. Se recomienda para trabajos en hospitales y cuando se necesita proyectar una imagen tierna.

Rojo: apasionado, arrojado, creativo.

Contrastar tonos neutros como el gris, azul marino, negro o café con tonos brillantes como el blanco, rojo o amarillo, de preferencia en el área de la blusa o camisa, dará luz al rostro, advirtió Chico.

Bravo recomendó ser cuidadosos con los tonos naranja, rojo y amarillo y dejarlos sólo para entrevistas de trabajo relacionadas a puestos creativos, como publicistas, marketing o similares.

Los 3 accesorios en los que vale la pena invertir

Pero no todo está en el color. Los detalles del atuendo dicen mucho de las personas. De acuerdo con Mónica Bravo son tres los artículos que más dicen de un candidato y, por tanto, en ellos hay que poner particular atención.

Para los hombres son: el reloj, los zapatos y la pluma. Mientras que para las mujeres son: los zapatos, la bolsa y los aretes, señaló Bravo.

La experta en asesoría personalizada también dice que los hombres no deben vestir más joyería que la argolla de matrimonio, en caso de estar casados. Mientras que para las mujeres, recalca: “Menos es más”, por ejemplo, aretes pegados al lóbulo o máximo que lleguen a la mitad del cuello.

En cuanto a las bolsas de las mujeres, es preferible que sean medianas y de corte cuadrado. Las “maxibolsas” no lucen tan profesionales y si la mujer no es alta, la hará ver de estatura más corta.

Las zapatillas deben ser cerradas y no tener tacones de más de cinco centímetros. Mientras que el foco en el caso de los hombres se centra en que los zapatos estén muy bien boleados.

“Las personas creen que formar un guardarropa profesional y de buen gusto cuesta miles. La realidad es que se puede hacer maravillas con muy poco, solo sabiendo en qué invertir”, dijo Bravo.

Fuente: http://www.cnnexpansion.com/

5 rasgos de una empresa que te ayudan a crecer

Las firmas que buscan que sus empleados crezcan los empujan a adaptarse a oportunidades nuevas; por lo general las organizaciones tienden a enfocarse en lo urgente y dejan de mirar a largo plazo.

Son pocas las empresas que abren espacios para que sus empleados adquieran conocimientos no relacionados con su actividad principal pero que en un futuro pueden ayudarles a incursionar en otros campos.

Lo que prevalece son las organizaciones con un fuerte apego a cumplir procedimientos, sin innovación, enfocadas a trabajar continuamente en lo urgente, y que temen que las nuevas ideas sean robadas, comentó la directora del Centro de Diversidad de la escuela de negocios española Instituto de Empresa (IE), Celia de Anca.

Las firmas que ofrecen alternativas de desarrollo a sus colaboradores se distinguen por promover el modelo 70/20/10. En ellas el empleado dedica 70% del tiempo a realizar su actividad principal, 20% a explorar nuevas capacidades que contribuyan a mejorarla y 10% a conocer una nueva tecnología o proyectos no relacionados, explicó la experta.

Las organizaciones que buscan que sus empleados crezcan los empujan a adaptarse a oportunidades donde naturalmente no estarían cómodos, agregó la directora considerada entre los 50 pensadores de gestión más influyentes.

Existen otras características que distinguen a las organizaciones que buscan que sus colaboradores despunten:

1.Fomenta los multiproyectos

Muchas organizaciones difunden el modelo de ‘tribu tradicional’, es decir empleados que deben ‘obedecer’ a una sola persona como requisito para pertenecer al grupo.

Los lugares en donde el personal crece permiten que siga a varios líderes y participe en varios proyectos por una sencilla razón, el empleado -y en especial el millennial- sabe que posee distintas capacidades que pueden aprovecharse en diferentes proyectos, indica De Anca, coautora del informe Diversidad y Pensamiento Tribal en Organizaciones Colaborativas.

2. Renuncian al corto plazo

Sólo 25% de las firmas llega a ser líder en su sector, pues en su mayoría se centran en el “corto plazo”. Una empresa con mayor visión desarrolla en su personal cualidades para proyectos que, incluso, aún no existen.

Los directores deben impulsar a sus subalternos a innovar, crear, ampliar o modificar lo que se tiene para dar paso a nuevas oportunidades.

En la práctica, las empresas usualmente no saben cómo trabajar habilidades de largo alcance en el empleado, opina John Matonne, CEO de Mattone-Global, consultora en liderazgo y ponente invitado en el World Business Forum.

3. Buscan formar equipos

Las compañías con posibilidades de hacer trayectoria suelen organizarse en equipos pequeños de trabajo, centrados en resolver problemas específicos, por un determinado periodo de tiempo. “Esa es la composición Google. Enjambres pequeños de gente apasionada”, dice Celia de Anca.

Como son equipos de breve duración, el empleado a lo largo de su vida en ese lugar formará parte de diferentes proyectos, en los que pondrá sus cualidades personales y laborales a favor de un bien común.

4. Enseñan a enfrentar el cambio

Una de las razones por las que triunfan las start-ups es que todo el tiempo reaccionan ante necesidades que van surgiendo, eso no sería posible sin gente animada a decidir. En este tipo de organizaciones los jefes saben crear situaciones complicadas para enseñar a enfrentar la incomodidad, la pérdida y el cambio en el ámbito laboral, menciona John Matonne.

5.Promueven la libertad

“Hay que disminuir la estructura tipo prisión. Qué le quita al superior un empleado que toma café con otros compañeros”, ejemplifica Cecilia de Anca en referencia a promover un sentido de libertad entre los empleados.

Sabes que estás en una empresa donde puedes crecer cuando descubres el sentido de pertenencia, agregó la especialista, y para ello es importante dar libertad de acción y disminuir el espíritu paternalista de cuidar cada movimiento del empleado.

Sin embargo, los especialistas alertan que para llegar a un nivel más libre de organización es importante planificar el por qué de esa decisión, cómo empujar un plan de trabajo nuevo y a qué se comprometen ambas partes. “Empujar al empleado a que dé ideas, por ejemplo, sin un plan, puede ser un desastre”, dice Matonne.

Fuente: http://www.cnnexpansion.com/

Lucir ansioso en la entrevista puede costarte el trabajo

Es normal que te sientas nervioso en una entrevista de trabajo, pero algunos signos de ansiedad, como hablar demasiado lento, pueden impedirte conseguir el puesto, afirma una nueva investigación.

En general, los resultados indicaron que los entrevistados deben centrarse menos en sus tics nerviosos y más en las impresiones generales que transmiten", indica Amanda Feiler, investigadora de la Universidad de Guelph y coautora del estudio. 

Oportunidad perdida

En el estudio participaron 125 estudiantes de pregrado en una universidad canadiense, a quienes observaron de cerca mientras participaban en simulacros de entrevistas de trabajo y luego calificaron su desempeño.

Los investigadores buscaron signos de ansiedad en los participantes, tales como inquietud, el ajuste de la ropa y evitar su mirada. Ellos también prestaron mucha atención a la forma en que hablaban.

La velocidad a la que los participantes hablaron fue el único comportamiento que ambos, entrevistadores y entrevistados, indicaron como signo de nerviosismo.

Así, entre menos número de palabras por minuto hablaban los participantes, más nervioso se consideraba que estaban, según el estudio publicado en la edición de abril del Journal of Business and Psychology. 

Los empleadores pueden rechazar candidatos potenciales que se ven excesivamente nerviosos, a pesar de que sean capaces de hacer el trabajo, aseguran los investigadores.

Entrevistados ansiosos pueden querer centrarse en la forma asertiva e interpersonal de parecer adecuados para los entrevistadores," añade Feiler.

De esta manera no tendrían la oportunidad de mostrar sus verdaderas habilidades y al final el resultado sería el fracaso.

Fuente: http://bienestar.salud180.com/

Ocho consejos para emprendedores novatos

Para los jóvenes emprendedores, empezar una empresa sin recursos y con conocimientos limitados es extremadamente difícil. Tirarse a la piscina con una startup puede parecer prometedor y recompensador, pero, lo cierto, es que esos triunfos no llegan sin arriesgar y además requieren de mucha perseverancia. Como siempre, lo mejor es dejarse aconsejar por los que ya han tocado con sus manos el éxito.

Hoy les traemos algunos consejos que nos da Lee Lowden, CEO de Stockbattle, una startup para competir por productos y que cuenta con un gran éxito en los Estados Unidos. Lowden ha llevado adelante cinco startups, y asegura que no hay nada que recompense más que vender una empresa. El ejecutivo afirma, que a veces mira atrás y analiza los errores que hizo, lo que le ha llevado a poder contar con una gran experiencia en el sector.

Arriésgate

El primer y mayor obstáculo en la carrera de cualquier joven emprendedor es aprender como aceptar el riesgo. Arriesgarse es uno de pasos que se requieren para empezar una startup. Tanto si el riesgo es económico como laboral, no hay mejor momento para arriesgarse que cuando estás en tus tempranos veinte años. Arriésgate, haz algo loco, empieza un negocio. Si fracasas, habrás aprendido mucho y podrás continuar. Solo eres joven una vez, pero te puedes arrepentir toda una vida. No vivas siempre pensando “y si…”.

Innova constantemente

Empezar una startup de éxito requiere innovar constantemente. No temas hacer una locura y empieza un plan de negocio que parezca una locura. Mira tu idea de negocio desde una perspectiva distinta y no escuches críticas. Algunos de los productos más populares hoy fueron en su momento ideas locas de gente innovadora que, inicialmente, se cubrió de críticas.

Utiliza tu red de contactos

Muchos jóvenes emprendedores no usan su red personal de contactos, donde está la familia, amigos y contactos de la infancia. No temas acercarte a gente que puede ayudarte. Haz la pregunta y preséntate. Tienes una larga red de contactos, no dejes que se escapen.

Aspira alto y espera mucho

Si realmente quieres sentirte muy satisfecho y recompensado, necesitarás un mayor nivel de expectaciones y aspiraciones desde el principio de tu carrera emprendedora. Mira al futuro y visualízate como un multimillonario o el mandamás de una industria. Esto te llevará a conseguir tus objetivos. Esta tarea es psicológica, pero aspirar a lo más alto te dará determinación en tus tareas diarias.

No temas pedir ayuda

Pedir ayuda es lo más fácil, pero resulta ser lo más difícil para los jóvenes emprendedores. Hay mucha gente a tu alrededor que puede ayudarte, o que conoce a alguien que puede ayudarte. Deja parte tu orgullo y arriésgate, tiende la mano y pide ayuda.

Búscate la vida

Tendrás que ser un muy hábil. Es importante en el mundo de las startups porque necesitas ser persistente, saber empezar cosas y saber también cuando dar la espalda a aquello que no te interese. Si no eres un poco así no te va a ir bien en el mundo de las startups. No pares hasta que seas grande.

Aprende de tus errores

En el mundo de las startups, te equivocarás mucho. Acostúmbrate a ello. Estos errores te harán aprender de ti y de tus defectos, pero sobre todo te enseñarán a tener una estrategia preparada. Tómate estos errores y fallos de forma personal, te llevarán más allá de lo que sabes y esperas. Los fallos llevan al éxito, aprende a aceptarlos y no dejes que su presencia te hunda.

Vive, respira y duerme con tu startup

Haz de tu empresa tu vida. No hay nada en el mundo de las startup como el equilibrio entre el trabajo y la vida. Si te tomas el negocio en serio, debes esforzarte al 100%.Recogerás lo que siembres. Lanzar una startup no es dar un paseo en el parque, es difícil, frustrante y puede hacer que te tires de los pelos.

Hay varias dificultades que como joven emprendedor, o principiante, tendrás que afrontar. Será duro, habrá momentos de euforia, pero siguiendo estos ocho consejos, cada emprendedor novato podrá estar más mentalmente preparado para lanzar una startup de éxito y empezar su negocio en el mundo de los emprendedores.

Fuente: http://www.muypymes.com/